互金巨头纷纷联姻各大银行，这背后的逻辑是什么？(2)

• 　　一是开放的心态是真还是假。若开放的心态为真，起码在短期内，大家有望看到在特定领域出现进展;否则，可能就没有下文了。
• 　　二是开放的决心有多大。在合作过程中，客户、数据是最核心的，属于可转移的资产，你的可变他的，他的也可变成你的;场景、资金反而都是次要的，是谁的始终都是谁的。至于分润嘛，那就更次要的，按协议来就好了。所以，评估开放的决心有多大，不是看场景和资金，而是看客户与数据，是否共享?共享多少?
• 　　三是落地难。再美好的合作协议，在大的开放决心，都有可能在落地执行中难产，里面既有细节问题、互补度问题，更有文化问题，还有决策层与执行层的理解与认识差异问题。家家有本难念的经，每一对合作双方也都如此。

　　中长期看，大概是这样几个因素：

• 　　一是科技与业务的融合。随着科技与业务融合程度的加深，客观上也会要求科技机构与金融机构的合二为一。此时，要么双方进一步加强合作，你中有我、我中有你，紧紧捆绑在一起;要么，便只好分道扬镳，分别去找能够实现合二为一的合作伙伴。
• 　　二是自营业务与合作方业务的竞争。现阶段，互金巨头的自营业务与银行业务以互补为主，竞争并非主要矛盾，为二者在科技方面的合作留下了空间。随着时间的推移和业务的自然发展演变，双方在业务层面的竞争会有多大?这种竞争会不会反过来影响技术层面的合作?这是值得关注的长期问题。

　　前景展望

　　从国际范围内看，接下来几年是金融科技的大发展时期。互金巨头与金融巨头的精诚合作，有望大幅提升中国金融科技在国际范围内保持领先的概率，无论对企业自身还是对整个行业，都是好事一桩。

　　不难预见，未来的一段时间，类似的合作还会越来越多。其中固然有些不成功甚至是单纯的噱头，但肯定也会涌现一些经典案例，让我们继续拭目以待吧。