中美科技竞争阴影:华为无奈少碗饭 中兴惨烈半条命(2)

　　即便美国是每年出货超过2亿部的全球第二大手机市场，即便华为已经在美国连续推出搭载亚马逊Alexa语音助手的Mate系列旗舰，如今也只能放下执念。数年来的屡屡受挫，让华为高层经历了从渴望到失望，从重燃希望到随遇而安的心态经历。年初余承东的愤怒，更像是放手之前的最后发泄。对华为而言，美国市场就像是卡夫卡笔下的那座城堡，永远近在眼前，却从来不得而入。

　　中兴触碰美国高压线

　　如果说，华为遭遇美国政府连续封杀，还只是无法进入一个市场的话，那么对中兴而言，美国政府的惩罚措施，却是耗费半条命的伤亡惨重。中兴不仅可能会失去自己年出货千万的美国手机市场，甚至还会重创核心业务的网络设备在全球市场的竞争力。

　　违反美国政府的销售禁令，是中兴遭受严厉惩罚的直接原因。根据美国政府对伊朗、朝鲜、叙利亚、古巴等敌对国家的技术制裁，任何使用美国技术的设备厂商，都不得向这些国家进行销售。实际上，由于科技行业的核心技术(芯片、系统、部件)大多掌握在美国巨头的手中，大多数全球化企业都绕不开这一禁令，而且触发的技术比例仅为10%。

　　中兴偏偏触碰到了这根高压线。2017年5月，美国政府宣布对中兴处以12亿美元的天价罚金，原因是中兴违反美国限制向伊朗和朝鲜出口网络设备和智能手机。这是美国政府对禁运令开出的最高金额罚单。中兴承认了美国政府的三项指控，同意向美国政府先缴纳8.92亿美元罚金，其余3亿美元暂缓7年缴付，从而换取美国政府解除对中兴的技术禁令。

　　美国媒体爆料的消息显示，由于奥巴马执政时期，美国与伊朗关系好转，伊朗在2015年向美国提供了中国企业与伊朗之间在美国制裁期间的贸易往来，其中就涉及了中兴。2016年3月，中兴美国的一位美籍雇员向政府提供了中兴内部的机密文件，其中一份《关于全面整顿和规范公司出口管制相关业务的报告》直接提到了中兴违反禁令的具体出口订单，包括为伊朗搭建无线通信网络和向朝鲜出口手机。这份文件成为美国政府调查与处罚中兴的关键证据。

　　而此次美国政府对中兴再次实施技术禁令，其理由是中兴没有遵守之前认罪的和解协议，处罚对伊朗出口的直接责任人。美国政府的具体理由是，虽然中兴已经改组了管理层，解雇了4名直接负责的高管，但却没有根据和解协议处理35名业务相关员工，反而给他们发放了奖金，并对美国政府调查人员提供虚假陈述。

　　中兴手机前景堪忧

　　为什么中兴愿意低头认罪，向美国政府支付12亿美元罚金换取和解?12亿美元几乎是中兴相近两年的净利润(2017年为45.7亿人民币)，等于说中兴要白给美国政府打工两年时间。

　　因为人在屋檐下，不得不低头。中兴确实离不开美国。中兴是美国市场出货排名第四的智能手机厂商，市场份额超过10%，仅次于苹果、三星和LG，年出货量超过千万部。在中兴手机其他市场急剧下滑的情况下(去年全球出货量仅为4300万部，同比下滑17.3%)，强劲增长的美国市场已经成为中兴手机最大的希望。

　　而中兴手机在美国主要依靠运营商渠道销售中低端手机。经过多年的积累，中兴与美国大小运营商都达成了销售协议，其中包括了四大运营商中的三家，并通过赞助NBA球队等营销推广方式，不断扩大自己的品牌知名度，才得以逐步扩大自己的市场占有率，侵蚀了HTC、摩托罗拉等厂商的份额。

　　但运营商渠道却是最容易受到政策风向左右的市场，因为是否配合政府政策，直接关系到他们的监管环境。在美国政府的直接干预下，就在今年1月份CES的华为发布会之前，美国第二大运营商AT&T被迫临时取消了销售华为Mate 10系列旗舰手机的合作，这才有了余承东在发布会上发飙演讲的一幕。今年2月的美国参议院听证会上，美国联邦调查局(FBI)、中央情报局(CIA)、国家安全局(NSA)等六大情报部门负责人公开表示，建议美国消费者不要使用华为的产品和服务，支持美国运营商抵制与华为进行合作。他们同时也点名了中兴。