薛蛮子：我为什么投资蔡文胜和李想？(2)

　　薛蛮子：就是你有那么一点点招，能够跟全中国其他的13亿人稍微有一点不同，你如果有一个招比13亿人强，你立刻就是中国首富;只要你比人家想得多一点，你也可以做一个最成功的人。所以我想花大量的时间，至少好好想三个月，你要做哪个行业，是解决了什么样的瓶颈等等。其实，所有的天下的事都是一个解决客户的需求，毛泽东解决了中国农民分田地的需求;邓小平解决了什么办法能让中国10亿人口走上发家致富的道路，进入现代社会。

　　廖理：但是大多数创业者在一开始可利用的资源有限，特别是那些草根创业者。

　　薛蛮子：当年我是蔡文胜的天使投资人，他做265的时候，很多从美国回来的“海归”不理解，说这有什么用，上网用你这个干吗?其实当初中国大量的互联网用户具有“三低”特征：低学历、低年龄、低收入，让这些人在键盘上敲雅虎是敲不出来的，也敲不出Google。所以当我到厦门见蔡文胜，我觉得这个小伙子了不起，他的办公室还没有讲台这么大，坐了30多个人。我说你准备在厦门做一个小池塘的大鱼，还是跟我回趟北京，没准在中池塘做个大鱼?一个月后265网站融了200万美元，6个月后Google投了500万美元，最后他把这个公司卖给了Google。

　　还有一个例子是泡泡网的创始人李想，他创立汽车之家的时候，我问他，新浪、搜狐这些大的门户网站也有类似垂直频道，你怎么能竞争过他们?他说的两个原因最终促使我投了100万美元给他：第一，他说他最大的优势在于自己是一个PC之外的外行，非常深切地了解中国几亿草根网民的需求。他本人没上过大学，同时热衷于汽车，是以一个外行人来做汽车网站，而看汽车网站的99%是外行;第二，新浪、网易、搜狐周六、周日全休息，而汽车之家可以继续上班，因为每个看车的人都是周六、周日才有时间，他一定看每天最新的价钱，最新的信息。如今汽车之家已是全世界最大的独立汽车网站。

　　这两个例子的意义在于，两位创业者都非常清楚自己在做什么，把要做的事想得非常明白，而且想的和别人不一样。这就是机会。

　　廖理：在互联网领域，这几年好像没有什么真正的平台公司诞生，还是百度、阿里巴巴这些老面孔。

　　薛蛮子：我认为阿里巴巴也好，百度也好，腾讯也好，他们的成功一个相当大的原因是他们都经历了互联网的冬天。在2001年美国的泡沫崩盘之后，这个行业中就没有资金了，他们的竞争对手都在严冬中冻死了，所以有了这么大的机会。现在一些公司做不大可能和钱太多有关，视频网站领域就有几十家公司，更不用说最近很火的团购网站了。每一家都有VC，每个人都能拿500万、1000万美元来较量，而好的人才、好的团队又不多，所以现在老大投、老二也投，到老五还有人投，最终就是谁也做不大。

　　廖理：这其中一个有意思的现象就是这些公司的商业模式大多是从美国那边拷贝过来的，走的是山寨路线。

　　薛蛮子：山寨这个问题非常有意思。在西方，赤裸裸地拷贝、模仿的事儿没有，没人干这个事儿，而绝大多数中国的创业者上来就喜欢拷贝，我想这可能是文化的原因。日本人也喜欢拷贝，也是崇拜西方的文化。中国认为“山寨”是抄近道、省心的人比西方的创业者多得不知道翻几倍。

　　廖理：一方面是拷贝美国模式，另一方面国内这些小的创业者还面临本土平台型公司的竞争，你觉得这些中小创业者还有机会吗?

　　薛蛮子：一定有机会。我认为，首先应该是有一定的技术门槛;第二，要有巨大的用户群;第三，这个公司的执行力很好，能够有很快的病毒营销的方法，能迅速做大，同时有一定的资金支持。但是我认为中国人心太急，总想三五年出一个巨无霸，没有可能。我觉得移动互联网会有明显的巨人出现，什么时间我不知道，但是这个行业一定会有，尤其适合中国的。咱们中国有一个最简单的：中国移动一不小心就做出了全世界最大的报纸公司，它有8000万的报纸用户，全世界最大的报纸的用户加起来也没有它的多。

　　廖理：作为一个天使投资人，你如何看待一个创业者的成败?