电商角力迎来拐点，正品与生态成未来胜负关键(2)

　　天猫：从规模和利润来看，天猫毫无疑问是注重两者共同发展的。诚然，天猫的集市平台模式奠定了其优先发展规模的特性，利用技术支持，其为消费者和商家提供了“一站式”解决方案;并且凭借多年的管理和推广经验，占据了国内B2C电商平台最大的市场份额。数据显示，天猫占有的市场份额占据国内B2C电商平台的一半以上。

　　京东：在规模和利润的发展取舍上，京东从一定意义上来说属于注重规模。由京东的自建物流体系可知，京东同样提供从商品的购买到配送到家的一站式服务，其必须不断投入资金参与打造物流体系等建设，将规模逐步扩大。这也就意味着京东要想继续赢得资本市场的认可，保持持续盈利，就必须面临高成本投入带来的压力。

　　唯品会：而身为特卖电商的唯品会，在规模和利润的均衡发展上有自己独到的见解。今年6月份，唯品会的品牌定位语变更为“全球精选，正品特卖”，位列国内B2C电商平台第三，实现连续十九季度的盈利。唯品会取得的这些成效，与其构建的生态有很大关系。从自营货品、到自营仓储和自营物流，唯品会的正品闭环模式也为其均衡发展奠定了良好基础。

　　同时，不同于普通电商有需求才去搜索货品的经营方式，唯品会打造了“线上逛街”模式，吸引用户的浏览兴趣，这样一来，不仅提升了用户黏度，还提升了客单价，为平台带来不小的收益。2017年第二季度，唯品会客单价从去年同期572元上涨到606元。因此，在高客单价和高复购率的加持下，其得以实现不断增长的盈利目标。同时，在盈利方面，数据显示，唯品会第一季度净营收增至159.5亿元，同比涨幅31.1%;到2017年第二季度净营收增至175.2亿元，涨幅达30.3%，可见唯品会实现了规模和利润的双丰收。

　　总体来看，在规模和盈利的平衡上，二者对于电商平台来说至关重要，但更加重要的是平台如何采取有效措施，实现两者的均衡发展。

　　着眼现在还是面向未来：现在是基础，未来是生命

　　说到电商企业的发展注重现在和未来，毫无疑问，最佳的答案必然是既着眼现在又要面向未来，不得不说这是绝大多数电商企业共同追求的目标。为了生存不得不着眼现在，为了长久的发展大计，却也不能忽视未来的发展规划。同样，在现在和未来的抉择中，天猫、京东和唯品会有着不一样的答案。

　　天猫：天猫采取的是快速扩大规模的集市平台模式，也因此占据了在线零售市场最高的份额。不过，这种快速扩大规模所采取的措施，对于后期补救工作就显得脚步沉重一些。

　　京东：对于B2C电商京东来说，其一开始采取的自营模式更多偏向于未来。在京东的模式发展中，其从一开始的不被看好，到现在的口碑丰收，离不开自营物流为其带来的良好效益。众所周知，京东一开始花重金建立物流体系之时并不被人看好，不过在慢慢的发展过程中，其凭借快速的到货措施和良好的服务体验，慢慢赢得了消费者的信任，也为其未来的发展奠定了良好的基础。

　　唯品会：对于唯品会来说，现在和未来同样要列入考量。当下，唯品会深入产品原产地，实地查验工厂各项内容，对货品精挑细选，不断提升用户体验，全面评估供应商实力，为货品的品质提供有力保障。

　　未来，唯品会一直都注重打造品质消费，不断提升用户的价值。早在2014年，唯品会就在美国硅谷成立了海外研发中心，建立了专业的顶尖技术团队。正是这种前瞻性的思维，让用户可以享受到技术创新带来的种种好处，例如人脸识别、虚拟试衣、试妆等场景化的购物体验，实现科技赋能用户体验，为用户精确匹配商品，省去挑选商品的诸多烦恼。

　　在市场越来越细分化的前提下，电商平台现在的发展固然重要，却也不能忽视未来的发展规划，良好的发展规划能为平台带来良性循环，并且带动平台走向未来。

　　构建生态重要还是正品闭环重要：生态是根本方向，正品是基础保障

　　在消费升级大趋势下，有人提出，电商企业之间的竞争，已经从产品与产品之间的竞争，演化为现在的生态圈与生态圈的竞争。