京东金融与羽泉合作 跨界跨场景应用明星IP(2)

　　但相比单纯的与知名IP进行捆绑，借势其流量优势带动产品销量的短期提升。京东金融更希望能够凭借自身的金融科技能力，通过产品或业务与IP的关联性，更好地进行资源匹配，精准触达用户需求，深层次的挖掘文娱IP背后的变现能力。

　　例如说，在电影《盗墓笔记》上映时，京东金融就在片中植入“三叔打白条下墓”的情节，并将其带到社交媒体，发起“侄媳妇帮三叔还白条”的活动，引发鹿晗大量粉丝参与，整体社交话题量达1.5个亿;再比如近期与电影《正义联盟》的合作，京东金融将片中人物的特性与保险产品相结合，利用大数据匹配用户，千人千面的为用户定制正义英雄款的保险产品;通过众筹的品牌定制化服务，为这些IP打造独家限量版的衍生品，给粉丝带去更多福利;同时，京东金融还与中信银行共同推出了以《正义联盟》人物为主题的小白联名信用卡，让用户在用卡时显示粉丝身份。

　　京东金融的这些做法破解了明星IP开发的症结：怎样才能避免陷入不当开发IP而导致价值受损，或者粉丝不买账的泥沼？在这个问题上，京东金融依靠本身强大的科技实力，主张IP运营从“技巧”到“技数”进行转变，充分发挥大数据的作用，从粉丝的购买、行为数据中获得洞察，继而通过创意和资源的“传播技巧”组合，来完成精准触达和高效转化。在此基础上，京东金融深化明星IP合作，而不局限于单纯的赞助。并形成长期的合作中，打造明星IP开发的良性循环。

　　事实上，羽泉和京东金融的深度合作已经展开。羽泉组合中的胡海泉成立的海泉基金，在多个投资项目上与京东金融“英雄所见略同”。海泉基金投资的洒哇地咔无线擦地机、8H深呼吸床垫均在京东众筹平台大获成功，并因在消费升级领域为消费者带来了创新体验，也获得了京东金融旗下千树资本投资基金的投资。

　　从商业模式，到技术能力，再到供应链链条，京东金融都为羽泉及其粉丝提供了更广阔和更深远的空间。另据透露，在即将到来的双十二期间，京东金融还将联合羽泉进行一场跨场景、跨领域的合作，将有更多精彩内容呈献给粉丝。