揭秘拼多多创始人黄峥：他凭什么能与巨头打电商之战？(3)

　　在当时，能说出这种话的人，可能更适合去当阿里的CEO。

　　2017年黄峥在自己的博客中写道：

　　巴菲特通过买保险向穷人集资，并通过复利赚到更多的钱；存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人，从而实现更精细化的反馈，周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢？比方说，有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣，写联名订单给厂商……

　　2018年黄峥接受《财经》采访时说：

　　拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。……淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。

　　可见黄峥在2016年到2018年的3年里，其创业想法与打法也是不同的，2016年黄峥看到了一个机会，就是新的流量分布形式带来新的电商机会。

　　2017年他的想法更加具象化——利用互联网搜集需求进行反向定制（C2M），其实这种模式并不新鲜，毕胜创办的必要商城在2015年就开始提及C2M模式，但一直不温不火。

　　而2018年，可以明显感觉到黄峥对拼多多的期待是机器推荐、智能匹配人与商品。

　　不过如今的黄峥，尽管经历过10多年的创业，背后拥有段永平、丁磊、顺丰王卫这样一帮大佬支持，但拼多多依然面临着很多质疑和问题——

　　投资人子柳曾深入体验过拼多多这个产品，他说：

　　拼多多这个产品挺值得好好研究一下，里面很多功能都直击人心。

　　1、新用户登录进来先给个红包，然而分享才能领取。

　　2、很多商品都说还剩一人即可成团，然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。

　　3、每天推出很多新品，第一个发起拼团的人免单。

　　4、你看了不买的商品，每天给你推送提醒。

　　5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”，制造热闹氛围。

　　6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆，让你欲罢不能。

　　7、一个SPU设定多个SKU，列表页显示最低价格，等你选中心仪的SKU，价格并不便宜。

　　这个产品比淘宝当年玩的溜，而且微信的规则几乎全触犯了一遍。

　　小内从拼多多这家公司看到了黄峥更多的矛盾点和冲突——

　　尽管黄峥自己不认为拼多多是腾讯系的，尽管他觉得微信不帮忙辟谣是因为腾讯有千千万万个儿子。但他不能否认的是微信已经在最大限度的忍耐拼多多的营销了。

　　尽管他曾在博文中写道“渠道有价值，贵的却好卖”，但他转身就在网上做了不需要任何渠道的低价拼团模式。

　　尽管他承认拼多多是Low的，初级的，却坚持不做品牌升级，不做全品类扩张。（这一点倒是跟段永平反对多元化的理念很像）

　　尽管他说自己财务自由之后又创办拼多多是想刷存在感，却又在记者的追问下，说希望自己未来能转型成为真正意义上的科研人员。

　　如今的黄峥，更像是在演一场独角戏。大佬们给了他足够的支持，对手也给了他足够的关注，他也具备了成为主角的素质，就看下一幕，拼多多能否在奔向独角兽的路上唱好这场“智能推荐+反向定制”的电商大戏吧。