互联网咖啡的梦想 连咖啡新零售时代中的娱乐“生意经”

　　原标题：互联网咖啡的梦想 连咖啡新零售时代中的娱乐“生意经”

　　眼下，随着国民日常消费的碎片化、娱乐化，新零售品牌迎来更为广阔的天地，而与之相匹配的生活场景营销，也将借以时代的机遇掀起一场新的消费革命。

　　近日，由鹿晗、关晓彤主演的电视剧《甜蜜暴击》正式开播。这部剧可以说是未发先红，而究其原因有三：

　　一是两人的定情之作；

　　二是新颖的校园青春格斗题材；

　　三是新零售咖啡代表品牌连咖啡（Coffee Box）的品牌植入。

　　随着剧情的推进，作为挑战视觉以外其他感官的一款饮品，连咖啡的露出不仅仅满足了剧中男女主人公日常生活场景的需要，也折射出满满的正向元素：青春成就成长，成长需要力量，这种力量不仅来源于自身的努力，更来自于周围亲朋好友对生活的积极态度和热情。

　　这，也正是《甜蜜暴击》和连咖啡希望携手带给观众们剧情背后的“真谛”。

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　　整体来看，传统品牌在商业模式、产品及服务、营销策划等方面同质化日益严重，豪无亮点而言。消费升级时代下，定位青春、文艺、情怀、娱乐的品牌，将迎来新的机遇。

　　资深文娱行业分析师指出，影视、综艺类IP已逐渐成为孵化消费诉求的最佳场景，作为国内咖啡新零售的“第一样本”，连咖啡通过多渠道植入获得最大化曝光，不仅吸引了流量关注，也增强了产品与生活场景的融入性、与消费者的互动性。最重要的是，拉低了消费决策的边际成本。

　　从这点来看，连咖啡自问世以来就与“泛娱乐”结下了不解之缘：

　　2014年5月，获得国内主持人戴军的天使轮投资，这也是戴军投资的第一个创业项目；

　　同年，再获星创投（由著名创业者、主持人李静发起，那英、蒋雯丽、梁静、戴军等人共同参与、专注于新消费领域的一支基金）投资；

　　2016年4月，连咖啡（Coffee Box）宣布完成5000万元B轮融资，由上市公司华策影视领投；

　　此次植入《甜蜜暴击》，更掀起了一场新零售的娱乐化场景革命。

　　就商业角度而言，连咖啡“娱乐基因”的价值释放也正如“马斯洛需求理论”阐释的那样：

　　物质匮乏的年代里，生理、安全需要占据了主导，人们交换想要得到的，仅仅是商品本身的使用价值；随着生理、安全的需要基本被填满，更高层次的需求——认同、尊重、爱、归属感、自我实现，对这些层面关注的优先级被不断提高，成为促成消费的主要动因。作为精神刚需的最高表现形式，娱乐化成为新零售的重要推手。

　　场景，成为实现新零售娱乐营销的关键所在。

　　场景即渠道，找对场景也就意味着找准了渠道；儿女对父母的孝意、丈夫给太太的惊喜、朋友之间的友谊......这些不仅出现在影视作品中、更充斥在真实生活细节中的浓浓人情味，都可以通过一杯咖啡得以传递和回味。

　　正因如此，连咖啡正在做、以及要坚持做下去的事情，就是要让消费者在生活娱乐的过程中发现品牌的价值所在。

　　事实上，不仅仅是《甜蜜暴击》，在全民娱乐时代下，每一款影视IP都可被视为流量入口，消费者购买已经不仅仅因为商品本身，更是因为商品背后带来的愉悦的情感体验，这也正是连咖啡着力打造和强化“娱乐基因”的根本原因。

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　　娱乐化体验的新零售实业，与传统实体零售业有着本质的区别：传统零售业的营销以产品为中心，以销售为目的；而新零售则是借以娱乐化体验，让人们在消费过程中感受到品牌传递的文化价值。

　　当然，产品是成就消费者体验的核心，而口味创新也为产品注入了更多“娱乐精神”，同时也让自身SKU再扩围。这一次，连咖啡选择的是涉猎酒精饮品。

　　酒精，在一个名为中脑边缘系统通道的奖赏系统内发生作用，当人们体验到愉快的事物时，这个地方就会喷出多巴胺，一种制造幸福感觉的神经传递素，适量的酒精会刺激多巴胺的迅速释放，创造出令人快乐的感受。

　　或许正是看到了酒精饮品尚未开发的巨大市场空间，连咖啡连续推出了多款鸡尾酒，这也成为其今年夏天“无爆款、不创新”的重要举措。

　　今年4月，连咖啡牵手网红papi酱，合作推出了其首条抖音商业广告，重磅推出了两款莫吉托（Mojito）鸡尾酒。由捣碎的薄荷叶、白朗姆、柠檬混合后加苏打水而成的莫吉托，酸甜味道当中包含薄荷叶的香气、同时释放着轻微的酒精香气，这样一杯饱含气泡、清新的一杯莫吉托，让人瞬间有种“即刻假日”的感觉，心情大好。

　　5月，连咖啡联合“吐槽大会”策划人李诞，推出了包含其往事和青春期众多“未公开秘密”的新饮品——长岛冰茶（Long Island Iced Tea）。作为一款以伏特加、朗姆酒、金酒、龙舌兰酒四种基酒再加入冰块、白薄荷酒、柠檬汁等配料调制而成的一款鸡尾酒，长岛冰茶入喉温润、口味回甜、还带着微微的酸与苦，口感接近红茶，却又比红茶多了些暗藏的辛辣，可以让人们在“品”的过程中体验着源自生活的一种仪式感。

　　从口感上，连咖啡鸡尾酒的酒精浓度都在十度左右，这也是人们日常生活中刚好能够接受的范围，安静地坐在某个角落里，借以微醺把自己淹没在嘈杂的人群中，仿佛心结可以借着那一丝丝的暖意得以缓释。

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　　从连咖啡的娱乐情缘可以看出，商业的跨越变革来自于内驱式的创新，眼下，各大品牌往往不再是与某个同业竞品的对抗，而更多是在与自己竞争、与时代竞争、与新价值网竞争。

　　相信在不久的将来，这种基于更好体验性、更强娱乐性、更广附加性的商业模式，将成为消费者无法拒绝的全新生活方式。