喜大普奔 小米手机触底反弹 雷军做对了什么？(2)

　　“供应链管理是个长期学问，小米现在缺乏对供应链的整合能力，但这里面牵涉的利益链条太长，小米公司又是个互联网背景的公司，加上后期不断推出的路由器、小米盒子等产品，出现供应问题在所难免。”一位熟悉小米供应链的人士说。

　　面对上述问题，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，两年间陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等专业手机人才。他们为小米带来了LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件。

　　不过，这些供应商并不仅服务于小米，他们还与苹果、三星、华为等巨头合作，相较而言小米的话语权有明显差距。

　　“苹果、三星、华为这三家的供应链做得好，一方面是因为它们身处电子行业多年，经验丰富；另一方面，其高层对供应链管理一贯十分重视，经常一个月至少飞三次去与供应商沟通。”

　　直到2016年夏天，雷军替代周光平，亲自抓起了供应链，前往韩国拜访三星，并请来曾经在英华达供职的小米生态链企业紫米科技的创始人张峰负责小米的供应链体系，上述问题才逐渐得到解决。

　　3

　　小米大改革

　　2016年，可以说是小米的改革之年，除了供应链换帅，众多方面都进行了很大的调整。主要体现在以下几个方面：

　　小米信奉干掉渠道只做线上的模式，通过小米网等线上渠道销售手机，可以省去渠道差价和零售店成本，消费者就可以最实惠的价格买到手机。

　　但自2015年以来，手机线上渠道的出货量增速开始放缓，超过70%的用户仍然通过线下渠道进行购买，小米不得不针对此做出调整，从2016年初开始在全国范围内开设“小米之家”线下店。截至2017年端午节，小米之家已在中国大陆开设100家门店。

　　小米曾号称不做广告，只在新媒体渠道进行营销推广，认为用户的口碑传播就是最好的广告。

　　但到了2016年，由于其鼓吹的性价比模式已经不再具备优势，仅仅依靠线上新媒体推广，难以到达三四线城市的目标用户，于是，2016年开始小米做起了楼宇广告，聘请代言人，甚至开始投放电视广告和网络广告。

　　此外，小米还加大了对高端机的重视，尤其是小米MIX的推出，对小米的形象带来了不小的改观，在此之前，人们印象中的小米都是年轻人才会用的“屌丝机”。

　　4.webp

　　下一步IPO?

　　在小米手机销量重回巅峰以后，小米的下一步很可能就是进行IPO,有望促成继阿里巴巴IPO之后的又一个造富神话。

　　一位接近小米高层的人士向腾讯科技独家披露，小米内部的确在考虑IPO.由于小米此前一直拿的美元融资，因此最可能在美国纽交所或纳斯达克上市。

　　在小米内部，早期员工都盼望早日实现财务自由，但上市却遥遥无期。2016年6月，雷军再次将小米上市时间推迟，他当时在天津达沃斯论坛上公开表示，小米可能在2025年上市。

　　小米联合创始人、副总裁王川随后通过社交媒体解释称，说2025年上市是因为小米创办之初创始团队认为要做15年才能达到预设目标，事实上小米可能在2025年之后上市，但更可能在此之前。

　　宣称2025年上市必然与估值是否合理、智能手机产业饱和、不希望被财报束缚等战略选择有关。然而员工都有自己的立场选择，他们的心态往往随着从业时长和物质需求的增长而发生变化。

　　对于工作四五年且期权已经到手的老员工来说，2025年上市的确是一场心智与毅力的考验，因为部分老员工已经开始抱怨工作量大、拿钱太少，以及没时间陪伴家人。

　　一些人选择将期权转给在职小米员工代持或选择让公司回购，然后跳槽到其他公司。由于小米模式的成功，小米员工在各个公司十分抢手，甚至不乏开出原来两倍、三倍的薪资。