直播生死劫：数百平台死于融资寒冬，估值5亿烧光钱倒闭欠薪300万(3)

　　直播生死劫：数百平台死于融资寒冬，估值5亿烧光钱倒闭欠薪300万

　　不久前，斗鱼年度颁奖礼在上海举行。@视觉中国

　　实际上，主播经纪公司和内部运营人员的勾结，造成主播被欠薪的情况，在各大直播平台都不少见。尽管欠薪事件发生后梦想直播很快补足了欠款，但对于此前更注重行业大局和宏观战略制定的吴云松来说，这一次的负面事件对他打击并不小。他说：“我们该遭的罪一点都没少遭，不管是外部还是内部，APP也经历过了若干次险些被下架，之后重新启动的过程。”

　　2017年7月，梦想直播从三里屯租的高价办公室搬到五道口吴云松自己买下的一层办公楼里。整个行业前景不明，公司也陷入负面报道，不少员工选择了离开，留下来的员工发现，搬到五道口之后的吴云松变得不再爱交际，大多时间他都把自己关在办公室里，一关就是一整天。“最重要的就是让自己活下去。为了让梦想直播活下去，我变得越来越务实。”吴云松说。

　　占住秀场探索竞答

　　搬到五道口后梦想直播开始转型。吴云松说，“三里屯那边偏娱乐的公司比较多，而中关村这边偏互联网公司，我觉得梦想直播应该是偏互联网公司偏产品的定位，而不是媒体。”

　　经历一系列挫折之后，吴云松开始进行反思，在直播行业早期，大家都认为直播平台能够产生媒体属性。相比纯粹的秀场，具有媒体属性的直播平台能够有更丰富的变现模式。这时他发现，直播平台能不能具有媒体属性，最终要取决于用户量。"一百万DAU以上它就具有这个属性，对自己进行充分认识后，我们感觉自己还处于打基础的阶段，还做不到媒体。“

　　变得现实直接表现在撇去花哨的模式，回归到了秀场直播产品的打造。梦想直播一改从前的思路，把目标设置为两个阶段，第一阶段是在产品的用户量级达到百万DAU之前，做好的是底层建筑的建设和流量的变现。“流量做的越精准，你的渠道变现能力就越强。”

　　“尽管从内容上可以区分出秀场、游戏、体育等不同的形式，但回归到本质，直播平台本身是一种流量变现的工具。”一位直播平台的投资人感慨，直播之所以能引起资本的追逐，最重要的原因是它创造了一种比其他商业模式都要直接的变现方式。

　　YY的执行副总裁董荣杰的说法更直接：打赏是最成熟的商业模式。

　　”直播行业最好的一点是什么呢？“作为曾经的游戏行业投资人，吴云松认为，那就是直播和游戏很像，本身是一个非常好的流量变现的模式。而且受到首页展示入口的限制，一个平台无法满足所有主播和用户的需求，这就是给其他平台留下了机会。

　　直播生死劫：数百平台死于融资寒冬，估值5亿烧光钱倒闭欠薪300万

　　小米新品发布会上大批正在直播的网红主播成为现场焦点。@视觉中国

　　与其他互联网产品早期离钱很远不同，大的直播平台每月流水过亿十分常见，中小直播平台在熬过寒冬后保证百万级别的流水也并不困难，但前提是要把基于秀场模式的产品和运营打造的足够好。

　　重新把把直播看做变现工具后，最重要考虑也就成为如何提升变现效率。陌陌、一直播等背靠大平台的直播平台，能够依靠原本的社交关系链导流，其获客成本要比独立直播平台更低，变现效率更高，但独立直播平台只要能平衡渠道投入与产出的比例，同样能够赚钱。

　　2017年后半年，吴云松开始格外关注梦想直播上的所有用户数据：”分成比例、客流量是一个很微妙的调整，我们每个月都在调整，当大家都觉得在台上能够赚到钱，而且赚得很舒服的时候，那么这个平台就会成为一个受欢迎的平台。“

　　由于大量的直播平台倒闭，原本炙手可热的主播们身价随之下降，直播平台有了更大的议价权利与选择余地。对于活下来的中小平台，这也成为的新机会，梦想直播也希望借着这股势头回春。