知识付费平台分化：未来是“京东”还是“淘宝”？(2)

　　罗振宇的得到，在原有罗辑思维的基础上升级，他的模式是联合不同领域的知识大牛和专业大V，将知识整理组合提取。然后打包创造成服务卖给用户。主要是通过文字、音频的形式传播，这种模式对于物理的空间要求较低，可以在多个场合阅读，而音频和视频又可以满足随时的碎片化学习。

　　得到是找精英化的人，用相对通俗化的语言来诠释和解读，最后输出给急需要知识充电、学习或者装X的各种人。虽然罗振宇强调这些大V要做的是人生伴侣，但实际上依然是传统精英的角色，人生导师和青年偶像。但是让原本隔绝的精英阶层相对接地气，多了人味，说人话，更容易接近和“得到”。

　　从这个层面上来说，得到的定位更像是京东。商家要进入的门槛很高，平台会进行审核判断，选择有影响力的人或者团队，类似吴军、万维钢、罗永浩，而不是大众的。同时，进入后的大V是否能够有很好的收入，很关键的点在于平台的推荐力度，他们收割的是知识付费的头部的作者。从这点来说，还是个精英化的产品。

　　小鹅通：

　　2016年7月5日，吴晓波的音频产品“每天听见吴晓波”上线，原计划2万用户预订，但上线后服务器迅速瘫痪，于是前腾讯员工老鲍做了一款产品，帮吴晓波解决了问题搭建了一整套音频+会员体系，帮吴晓波赚了上亿的收入，这就是小鹅通产品的雏形。

　　小鹅通搭建的是一款基于自媒体知识付费与社群运营的工具型平台。它的口号是“一分钟拥有自己的知识店铺，零门槛实现内容变现。”从这点就可以看出，它强调的是自己入驻，自己搭建，自己运营。更多是一个开放式的平台。知识付费的用户可以通过微信公号等接入整个平台的，通过音视频、图文、直播等多种内容付费形式，搭建自己的粉丝社群，同时提供包括作者小程序在内整体的管理解决方案。

　　与得到不一样，得到是邀请制，主动权在官方手上，作者的业绩很大程度也取决于官方平台对你的推荐。这有利于头部作者，但是对于占绝大多数体量的长尾作者来说，就是一个不切实际的梦想。小鹅通在为吴晓波频道、张德芬空间、十点读书、腾讯科技、年糕妈妈等头部作者和IP/机构提供了知识服务背后的技术支撑的同时，更多的是服务了上万家中长尾的作者。截止至5月初，小鹅通平台总流水已达1.8个亿。

　　从这点上来看，以小鹅通为代表的产品，更多像是淘宝类型的平台，用户进入门槛很低，平台已经提供了一系列的技术支撑，但是在运营和用户方面不会做强干预。让每一个人都有可能把自己的知识或者服务实现变现。从这点来说，想象空间会更大。

　　知识付费还能火多久？

　　根据腾讯企鹅智库的调查报告相关数据，从获取信息能力来看，27.6%的人经常会有想获取特定信息或者资源却无从入手的情况，偶尔会有的人占五成。70前有接近40%的人表示经常觉得“无从入手”，70后，80后和90后选择“经常无从入手”的比例递增，但都没有超过30%。

　　而从这一轮的知识付费的趋势来看，目前知识付费只是一个开端，而不是高潮和终结。随着传播形态的变化，知识付费这个概念，也在变化。不应该仅仅停留在原有的课堂、工作等硬性需求点上。未来的知识是零碎的、跨专业、跨行业的。

　　而现在的知识付费，看上去是百花齐放，丰富多彩，其实主要颠覆和更新的传统媒体和出版的市场份额，比如得到，用户在使用了语音和课程之后，再去购买纸质杂志和书籍的可能性大大降低。尽管他有自己的图书商城，有很多书籍也是自己独家签约，而并非传统出版行业的分销，而这一切，都是通过知识付费这个链条来完成连接的。

　　在出版和媒体市场之外，包括社会性等非学历性的教育培训等市场还远远没有被开发。通过腾讯智库、得到、小鹅通等相关平台，根据平台推荐或者自己筛选，精选符合自己需求的内容，降低阅读或者学习的门槛，符合现有的传播习惯，节约用户成本。而这个需求，在未来的社会发展中，这个需求点将会越来越强烈。

　　与此相对应的是，随着知识付费的普及，这个链条上的平台价值将会越来越大。也许下一个独角兽就在他们中间。