从流量驱动到产品驱动，东方甄选打造营养膳食品类成新的增长极

    11月20日消息，历经过主播出走，东方甄选进行了一场战略层面的根本转型，该公司不再满足于仅作为直播电商平台，而是全力向产品驱动型品牌企业蜕变。

　　东方甄选2025财年（截至2025年5月31日止年度）业绩报告显示，东方甄选自营产品占总GMV的比例已达43.8%，呈现稳定上升趋势，成为公司主要的增长动力。

　　这一转型背后是东方甄选掌舵人俞敏洪对企业命运的深刻思考。他曾公开表示，“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”通过建立品牌优势获得长期而稳定的收益，已成为东方甄选的坚定选择。

　　东方甄选自2022年4月推出首款自营产品以来，不断扩展产品矩阵。财报显示，截至2025年5月31日，东方甄选已累计推出732款自营产品，覆盖品类从初期的生鲜食品、零食逐步扩展至营养保健食品、宠物食品、服饰等多元化领域。

　　在东方甄选多元化的自营产品线中，营养膳食品类表现尤为抢眼。2025财年“东方甄选”品牌的营养健康食品表现出强劲的增长势头，其中软糖、益生菌粉、鱼油及刺梨汁增长迅速。

　　2025年第三季度，上市不到5个月的自营益生菌产品首次超越其他自营品，成为“销冠”。

　　这一成绩标志着东方甄选从农产品、食品，拓展到营养保健食品的布局取得实质性进展。

　　营养保健品类不仅贡献了销售额，更推动了东方甄选公司毛利率的改善。财报显示，东方甄选持续经营业务的综合毛利率已从2024财年的25.9%提升至2025财年的32%。这得益于相对高毛利的滋补保健类自营品GMV占比的逐步增长。

　　同时，东方甄选也在通过会员体系强化用户粘性。截至2025财年，东方甄选App付费会员订阅数量已达到26.43万人。

　　供应链把控是东方甄选营养膳食产品成功的关键。以益生菌为例，产品介绍显示，其采用6大进口科学实证的菌株，“株株有编号、株株有文献”，菌株全部来自IFF全球专业益生菌工厂。而高粘性会员成为营养膳食产品复购率的重要保障。

　　营养膳食品类已成为东方甄选新增长极，这或许并非偶然，而是东方甄选精心布局的结果。