复映片《大话西游》从速8虎口夺食 拿下1.79亿元票房(2)

　　《大话西游》异业整合营销精选品牌

　　在上映前，全国1600多家苏宁门店的电视售卖区，都能看到《大话西游》的预告片，这一落地下沉的物料投放，是预告片这一物料在影院售票大厅关注度（网票普及导致候场时间缩减）日渐减少之后的有力补充，而且对于国产片在三四线城市的宣传有效到达来说，苏宁的门店覆盖能力毫无疑问是一块巨大的广告平台。

　　在去年暑期档宣发《盗墓笔记》时，启泰联合了王老吉在全国线下2000多家商超做了促销活动，顾客可以凭《盗墓笔记》电影票获得一罐王老吉，促销员们还在商超里垒起了堆头，对于片方来说在2000多个地面阵地能露出“喝王老吉看《盗墓笔记》”已是很大的宣传规模。

　　“王老吉品牌给我们搭了十几万罐饮料，同时自己又出了十几万去现场购票。正常一个片方搞得了两千多场这种小型活动吗？雇得了两千多个人吗？这些只是我们帮《盗墓笔记》做的70个品牌当中之一，你说我做了70个品牌是不是能达到极大化的宣传效果，我们要形成的是一个生活圈层的电影信息传递。”

　　《盗墓笔记》异业整合营销精选品牌

　　杨硕三年前因为手里的奥迪、宝马等品牌客户们对娱乐营销的重视而开始涉足电影营销行业，从被片方轻视到被同行敌视，再到被行业重视，凭借的便是其迅速建立的这个能够不再让电影营销只是在同业内自嗨的异业整合营销平台，“电影营销以前存在一个问题是，圈里都知道，圈外不知道，很多电影都存在这个问题，所以我们就说如何能让圈里大概齐了解，圈外能更多的人知道，更多的观众知道。”

　　在垂直渠道打通反向导流购票：“预售对排片有很大的影响，很多片方都觉得这个特别牛X”

　　除了面上的能够覆盖大众（非高频电影观众）以形成影片信息告知效果的异业合作渠道，启泰还有深入地能够做到有效转化购票的垂直渠道，杨硕把这一纵一横称为“十字型营销”。

　　垂直渠道里有一种是游戏内观看视频。杨硕介绍说，在各种各样的手游里，用户的命用完了，但又不想花钱，这个时候就可以看一段视频广告来免费换一条命。这里的视频所能获取的注意力相对比较集中，游戏玩家急于开始下一段冒险的心情就会转化成盯着视频到结束。《血战钢锯岭》（以下简称《钢锯岭》）就投放了游戏内看视频的广告，并在视频播放时露出导购电影票的二维码。

　　杨硕告诉壹娱观察，当时游戏内观看视频后点击进入购票界面的转化率是17%，据启泰估计之后实际发生购票的约是跳转而来的40%-50%，“总体来说有一个7%到8%的转化率，这已经是极高的转化率，一般都是万分之几的级别。”

　　《血战钢锯岭》异业整合营销精选品牌

　　另一个有些特别的垂直的渠道是直播主播，这是启泰在直播风口乍起时的一个布局，在之后的发展过程里杨硕逐渐发现了直播主播对电影营销的“神奇”功效。

　　杨硕发现主播能够影响的人虽然很有限，启泰旗下的热门主播也就是10万左右的粉丝，但是她们能够影响的程度却很大。

　　“我们一直想如何能够利用主播反向导流到真正的电影购票，而我们过去进行了两次尝试都非常成功。一个是《钢锯岭》，一个就是《大话西游》。主播把她的直播间装修换成《大话西游》或者是《钢锯岭》的标识或者是文字。我们作为片方会给她们提供一些电影衍生品。比如说《钢锯岭》我们提供了100张限量版的签名海报。那主播就会跟粉丝说，连续三天你能刷到榜一、榜二，我就送你这个海报。或者你直接买了十张《钢锯岭》的票，然后在主播的QQ群晒出这个票根或者晒出你购票的编码我就直接送给你。这就直接反向导流了购票，而且我们主要使用在预售阶段。预售对排片有很大的影响，很多片方都觉得这个特别牛X。”