摩拜放终极大招！深挖长尾市场红利“秒杀”烧钱营销

　　共享单车市场风起云涌，正处在你争我夺的拉锯战中，这种情况下，市场领导者摩拜抛出“终极大招”，可以说将一举终结单车市场之战。6月29日，全球智能共享单车首创者和领导者摩拜单车宣布，面向全国用户推出1000万张月卡，免费骑行30天。

　　手笔之大、魄力之足、眼光之独到可谓非摩拜莫属，这种“大招”不仅仅让全民享受到了超级福利。而且，摩拜单车免费送出月卡，最终将收获一大群高活跃度、高付费意愿的忠诚拥趸。摩拜这一举动势必会改变市场格局，形成“一超多强”的局面。

　　此次活动，具体规则为，即日起，全国用户通过摩拜单车APP或微信小程序进入活动页面，即可免费领取1张月卡，并享受30天的免费骑行，骑行次数和骑行城市不限。据了解，摩拜单车新老用户均有机会享受此次30天免费骑行福利。老用户可进入活动页面领取;新用户在完成常规的实名注册、缴纳押金后，即可自动获得1张免费月卡。

　　目前，摩拜单车已覆盖海内外130个城市，遥遥领先行业第二名ofo等竞争对手。在已经占据北上广深等一线城市市场70%以上市场份额的大背景下，摩拜单车通过免费送出1000万张月卡、全民30天免费骑行，以降低新用户使用门槛的方式，加速吸引三四线城市潜在用户的试用和留存，深度挖掘长尾市场红利，继续巩固市场领先优势。

　　这种力度可说前所未有，虽然之前行业第二名ofo等玩家频频祭出免费骑行的烧钱营销手段，但是这种手段存在很大弊端，短时间内可以让用户增速，一旦恢复收费便“掉粉”严重，而摩拜单车这一举动和ofo等玩家周末免费骑等活动有了本质不同。首先，在优惠力度上“秒杀”对手，其次月卡的长期性将培养用户品牌习惯，更暗含了通过月卡构建用户忠诚度体系、巩固核心粉丝群的长远图谋。

　　显而易见，与零散而不成体系的免费活动相比，摩拜单车免费送出月卡，最终将收获一大群高活跃度、高付费意愿的忠诚拥趸。摩拜也能通过此举锁定行业高活跃度的用户，在用户层面上拉开和ofo的距离。

　　目前摩拜已经覆盖海内外130个城市，无论是日订单量，还是市场份额，都已经遥遥领先于行业，这一超级福利的发放，更是将助力摩拜的发展之路，让对手即便烧钱也无从超越，此举或将改变市场格局，终结共享单车之战。

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