让好产品成为硬招牌，快手女装商家NN Limited双11单场GMV超1500万(2)

　　在品质扎实的基础上，NN Limited坚持原创设计，根据粉丝的需求不断改善款式版型。在设计团队选款、改版的基础上，李菁会进一步筛选优化，打造NN Limited独特的风格调性。

　　在李菁看来，对自制设计而言时尚潮流是一方面，更重要的是能真正符合粉丝的喜好。“我们的选款不是拍脑门决定的，而是根据粉丝的切实反馈的需求来的。她们想要什么款，我们就会安排设计去尝试、去测款。”

　　当前，NN Limited维持每月3次左右上新，每次上新近30款新品，并根据当季服饰需求打造不同的品类专场或主题大场，维持粉丝的新鲜感。“粘性强的老粉会一年四季的衣服都在我家买。”李菁坚持用心打造粉丝喜欢的好产品，粉丝的每次信任下单也让李菁有了满满成就感。

　　潜心备战引爆大促，厚积薄发探索长效经营

　　多年经营以来，一次次大促的实战洗礼让NN Limited对品牌成长路径愈发清晰，也坚定了他们进一步扩大经营的信心。

　　今年618期间，团队便敏锐地觉察到粉丝基数与购买力的显著提升。“去年的羽绒服专场卖出4000多件，今年上半年也持续出现爆款。我们分析，很多老客收到货觉得特别值，所以618清仓活动形成‘疯抢’局面，库存几乎售空。”李菁表示。

　　618大促后的数据进一步印证了这一点，品牌粉丝数量同比增长近50%。基于这一积极信号，NN Limited提前将目光投向双11，着手谋划新一轮增长。自9月起，团队便启动系统性备战工作，从原材料采购到生产排期都做了超前部署，为可能的销售爆发做足准备。

　　双11的皮草大场率先验证了这一策略的有效性，销售额较去年翻倍，极大增强了团队信心。而真正将备战成果推向高潮的，是10月21日的羽绒服专场。该场直播创下单场GMV突破1500万的纪录，远超团队预期。

　　复盘这场爆发，NN Limited将其归因于“天时地利人和”的共振。前期预热阶段，视频的播放量、互动率与预约数据已显露出爆发潜力；在数据支撑下，团队果断加大商业化投放，精准激活老客并高效拉新。直播过程中，团队也调整节奏，加快环节转换，并尝试引入每小时送羽绒服、手机、平板等重磅福利，成功营造出火热的销售氛围。

　　而所有运营动作的背后，产品始终是根本支撑。去年积累的“质量好”用户口碑，构成了坚实的复购基础，形成“自然流撬动付费流”的良性循环。本场大促中，羽绒服品类涌现出多款爆品，其中单品单日下单量突破7000单，成为引爆全场的关键。

　　随着双11进程推进，NN Limited持续优化经营动作，一方面提升发货效率、改善消费体验，另一方面也计划通过“天降红包”等福利进一步回馈粉丝。