小电科技创始人在思考 共享充电宝战争需要多少钱？(2)

　　唐永波：还是有很大差别的。我觉得核心不在于补贴，而是在于真实的产品覆盖密度，你的服务场所到底有多少，服务体验是不是好。所以我们获得更多的融资，是为了更好的布局两方面，一方面是在城市的拓展上，另一方面会投入到技术的研发上。目前我们已经在7个一线城市进行了覆盖，今年我们预计还会新增30个城市。

　　有竞争对手和投资人称要在半年时间内结束战斗，你是如何看待的?

　　唐永波：共享充电宝行业它不是能速战速决，它需要线下渠道的铺设，必须要花很多年去做，我觉得可能打到四十岁都没问题。因此我认为在行业竞争格局明晰前，可能需要打5-10年的时间。

　　对于共享充电宝来说，其最大的敌人可能不是同行，而是技术的升级换代，市场上也有很多声音称共享充电宝只是一个过渡性的产品，可能五年以后，会出现无线充电或者VR等新的替代手机的平台，你是否同意这个观点?

　　唐永波：昨天晚上我至少开了三个小时的电话会议，去讨论这个技术的问题。我们的判断是，第一个从无线的角度来讲，我觉得取决于苹果公司在这件事情上的引导。

　　今天的无线充电没有一个大的商业化的场景和出货量，我们认为将来它会有一个比较合理的成本结构，大概在10-20美金之间，会是一个比较好的技术。

　　目前所有的无线充电下面都要有一个发射器，这个发射器它本身也要充电，所以它就要求所有布置的场景要给它配一条线，它的替代性从目前来讲，还稍微早了一点。

　　快充技术可能会更成熟一点，但这不影响我们，因为充的次数越多，对我们来讲，意味着利好，这意味着转化次数越多。

　　这两种技术我们都会去投入很大的时间和精力，当它有一个商务标准出来，符合一种商业逻辑和商业模型了，我们一定是最先使用和最先推广的。

　　目前小电共享充电宝的成本回收周期是怎样的?如果行业开始进入战争，是否会影响回收周期?

　　唐永波：目前小电充电宝成本是100多元，单一产品回收周期在2-3个月。不过如果战斗发动起来回收周期肯定会变长。此外，我们今年计划地推人员将从现在的100多人扩张到1500多人，我们的人员成本也会增加。

　　不过我现在最担忧的是，最后行业打成五五开就永远解决不了，就像今天的美团和饿了么一样。美团手上25亿美元资金，饿了么手上16亿美元现金，那要打到什么时候。

　　在你看来，共享充电宝在这个时间点爆发，主要取决于哪些因素?

　　唐永波：我认为有三方面影响因素。首先基础工业的成熟，国内企业掌握了wifi芯片的技术，其次是互联网支付习惯的养成，最后也是最为核心的一点，就是行为习惯的变化。

　　一旦它发生行为习惯改变的时候，这就会变成一个共享的需求。共享充电这件事，五年前不能做这个事情，但是现在接口只有三个了，就成为了标准化的东西，这件事情就变得可行了。同时随着手机使用场景增多，耗电量也随之增多。王者荣耀对于共享充电宝有很大的推波助澜，与之类似的还有直播、视频等。所以我觉得这都是潜在的影响因素。

　　其实，共享充电宝成为风口后，市场上质疑的声音也很多，其中最为主要的一个观点是认为它没有解决用户的刚性需求，解决的是弱需求，你对此如何评价?

　　唐永波：是否是刚性需求在每个人心中理解是不同的。现在有个词叫“红荒”，意思是电池颜色一红你就慌。因为现在有太多地方需要用手机了。如果没有手机支付怎么办?打的怎么办?

　　但是还是有一部分不同意这个观点，他们就会直接带充电宝，不用我们的产品，那我们就先不服务你，我们先把跟我一样有“红荒病”的人的痛点解决掉。

　　其实任何一个市场的发展过程有三个阶段，非主流人群的非主流需求，非主流人群的主流需求，主流人群的主流需求，这是一个发展过程。

　　实际上，当时刚开始这个事情的时候我们公司就分为两派，我们当时有个技术合伙人，他就不用共享充电宝，他认为他自己会带好充电宝和线，觉得再用共享充电宝没必要，而我是属于另外一派。

　　你认为，共享充电宝是满足哪类目标人群的需求?

　　唐永波：经常出差的人、王者荣耀的重度用户、微信重度用户、直播的人……这类人肯定是高频，但是每天两点一线的人就是低频。

　　在我看来中国最大的特点在于其人口结构的多样性。我们是满足部分人群的需求，比如年轻人、出行的人，同时他们也养成了良好的付费习惯，从目前来看，中国这样的目标人群在3-4亿左右。

　　如何培养这些目标人群使用共享充电宝的习惯?