用“双店”模式打入二三线城市 这家母婴电商实现逆势盈利

　　原标题：用“双店”模式打入二三线城市 这家母婴电商实现逆势盈利

　　母婴电商如今已走过18个年头，但很多宝妈仍然会将大把的钞票撒向传统线下渠道。公开资料显示，2018年整个母婴产品市场规模将超过3万亿，其中线上渠道占比23%，约7600亿元，线下渠道占比77%，约2.4万亿。

　　每到周末，各类母婴综合体、儿童游乐场所都份外热闹，作为线下的活跃群体，母婴人群天然与体验式消费挂钩，尤其在信息相对不对称的广大的二三四线城市，一个能提供体验的母婴线下店，无疑是打开宝妈口袋的最自然入口。

　　不管是近日通过收购悠游堂布局儿童游乐场的蜜芽，还是宣布要开出超5000家母婴体验店的京东，都是看中了线下这个机会，而这也是宝贝格子这家跨境直邮电商正在拓展的方向。

　　不同于很多平台从一线城市开始，逐渐下沉向低线城市的开店方式，宝贝格子从一开始就将眼光瞄向二三四线城市，而且打破了“只见开店不见赚钱、开的越多赔的越多”的怪圈，在去年实现扭亏为盈，并在今年盈利进一步扩大。

　　于2015年12月挂牌新三板的宝贝格子，几日前刚刚发布了今年第一季度财报。报告显示，宝贝格子2018年第一季度总营收为6473.43万元，较上年同期增长309.78%。归属于公司股东的净利润278.39万元，较上年同期增长137.62%。

　　值得一提的是，第一季度的净利润超过了去年全年（2017年净利润为187.75万元）。利润的大幅增长，除了优化供应链、物流等方面带来的利润空间提升，很大程度上也得益于线下店的陆续开业。

　　在线下经营成本不断上涨、毛利受行业竞争影响大幅下降的当下，一家没有线下运营经验的母婴跨境电商是如何实现逆势盈利的？打入二三四线城市的它，又是如何思考这部分母婴人群消费的？带着这些问题，钛媒体日前专访了宝贝格子CEO张天天，聊了聊宝贝格子这一年的线下探索。

　　宝贝格子CEO张天天

　　1＋X母婴综合体＋社群化运营

　　宝贝格子成立于2012年，2014年10月跨境电商平台正式上线，是一家主打海外直邮的B2C母婴电商平台。2017年下半年，宝贝格子开始开拓线下市场，推出线下品牌——格子优品。

　　谈及宝贝格子为何要布局线下，张天天给出了两点原因：一是希望通过一些线下的体验和互动建立用户粘性；二是想要横向拓展业务线，进行产业整合，建立“大平台”生态链。

　　不同于很多平台采取自建线下店的重资产模式，宝贝格子选择了加盟这一轻模式。在张天天看来，自营模式的时间和投入成本相对更高，而且，如果能够与加盟商形成比较强的绑定，那么是不是自营也就无关紧要了。

　　今年，宝贝格子推出了集母婴零售、儿童游乐、游泳等多种消费业态于一体的“1＋X”母婴综合体模式，通过增加多样化的体验式消费，来在零售部分之外开拓更多盈利点，而这是很多加盟商愿意加入宝贝格子的原因。

　　格子优品福州旗舰店

　　目前零售之外的这部分体验业态是由宝贝格子与加盟商协力完成的，由宝贝格子对他们进行培训、督导，协助他们进行运营。

　　“其实我们发现，只要你把后续的运营支持、售后等方面通过流程化来加强，那基本上对每个加盟店可以做到一个强管控，那如果做到强管控的话，就相当于是一个泛自营的感觉了。” 张天天说道。