用“双店”模式打入二三线城市 这家母婴电商实现逆势盈利(4)
2018-05-04 21:06来源：今日头条编辑：顾小北
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“流量不够精准，转化率就会低，再加上一个重的供应链，所以很多做社区的时候是挣钱的。但是一旦嫁接到重的供应链上就变成赔钱了，就因为流量不匹配，归根结底就你的内容和商品之间的关系没有处理好。”
而要让内容最终转化为消费，光有好的内容是不够的，还需要将服务做到极致。张天天把服务分为两个维度：一种是价格服务，即不断用低价去吸引用户；另一种是体验服务，即给用户一些专享或独特的体验。
所以目前宝贝格子在做的是，将爆款类商品的价格做到线上线下同价，或是以稍微补贴的方式吸引消费者到店，通过提高复购率和长尾商品来实现盈利。
同时，由于在线下，更容易与消费者建立起信任的关系，在这个基础上，格子优品再通过互动和体验部分来降低消费者的价格敏感度，从而实现长期的盈利目标。
此外再让加盟店主们成为一个个小的触角，来进行社群营销，从而把一次性的零售生意做成生命周期更长的熟人生意、体验生意。“我们做过一个测算，一家线下店一年只要服务300个精准用户，每个用户每个月只要消费1000块钱，就够了。”张天天说道。
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