纪录片意外走红B站：冷门纪录片要“征服”资本？(2)

　　“年轻人一方面想要探索世界，满足对世界的好奇心求知欲；另一方面，这类观众更容易被头部内容吸引。”朱乐贤表示。

　　2012年，《舌尖上的中国》第一季开播。2016年，一部只有三集的文物修复类纪录片《我在故宫修文物》在90后、00后扎堆的弹幕网站bilibili（简称B站）上一炮而红，点击率过百万。今年，《寻找手艺》再度成为B站“网红”。B站的相关数据显示，该片自2017年4月开始投放以来，共被点击播放99万次，弹幕6.1万条，超过11万人收藏。2017年，腾讯与BBC联合出品的《地球脉动2》、《蓝色星球2》播放量都超过了2亿。BBCW大中华区负责人Kelvin表示：“这个播放数字震撼到了英国的总部和英国的媒体，这促使他们坚定了跟腾讯视频继续合作的决心。”

　　此外，来自政府的鼓励和扶持也功不可没。国家新闻出版广电总局之前发布了“百人百部中国梦短纪录片扶持计划”（2015-2017）。在近期召开的广州国际纪录片节中，国家新闻出版总局副局长田径再度表示，国家新闻出版广电总局即将启动“记录新时代”工程，并于近期正式印发这一工程的具体实施方案。

　　商业化转化率前景不明朗

　　尽管利好消息持续不断，但纪录片行业还是面临一个绕不过去的话题：盈利能力。

　　南都记者了解到，在腾讯视频平台上，一部纪录片的收入主要来自广告商冠名及合作、全球版权发行、会员付费等等。

　　“如果单靠内容付费，转化率比较有限的。因为纪录片有个最大的特点，一集特别短，集数又很少，没有剧情的连贯性，”王娟透露，“付费的动力往往是因为要看4K的版本，而不是要抢先看内容。”

　　至于版权发行收入，腾讯视频版权合作总监冯亚莉表示，投资和联合出品是纪录片领域的新版权合作模式，投资一定份额进去之后，这些纪录片在亚洲区的发行腾讯都可以参与分成，这种合作模式甚至在英国总部引起了震动。“这个（模式）其实风险真的挺大的，但是我们老板鼎力支持，收到的效果还是挺好的。”

　　在广告商合作方面，王娟回忆说，最早只有汽车客户特别在意纪录片，除此之外，其他客户对纪录片这个类型基本是“无人问津的状态”，“我们确实希望真正有眼光的广告主能看到这种高品质内容的价值。”

　　基于上述现状，招商就至关重要。近期在上海举办的腾讯视频纪录片发布会上，《舌尖上的中国》第一季、第二季总导演陈晓卿在对外介绍《风味原产地》、《风味之旅》、《风味实验室》系列纪录片的时候也强调了其商业价值。“怎么样创造这些美食的系列视频，叫风味实验室，商家可能很感兴趣，因为家电的品牌很容易植入到视频中。”

　　但王娟也坦率地表示，对纪录片内容商业化转化没把握，广告主现在还是持观望的态度，“目前大家对纪录片的认知还是有一些偏差，一想到纪录片就是央视范儿。”“其实做纪录片要做得符合青年人的审美，更接地气、更有趣。”

　　南都记者留意到，明年腾讯联合出品的内容大部分迎合年轻人的口味，带有趣味性。五洲传播中心媒介推广中心主任李缅透露，如今五洲在内容布局上有一个较大的改变，希望影响更多的年轻人，今年他们与企鹅影视将联合出品《佳节》、《敦煌》等纪录片。美国电视网公司A+E则将镜头对准了年轻人，他们将与腾讯联合出品《网络新生代》，讲述二次元年轻人的故事。

　　朱乐贤认为，纪录片的内容目前不是普遍意义上的“大众化”，而是“三高”（高学历、高阶层、高收入）观众。王娟认为，“三高”人群其实正是“客户爸爸”的目标客户。“很多的品牌、广告主可能会更看重用户价值，觉得纪录片的观众都是一些高学历、高知人群，人群分布非常理想。”