唯品会大数据 挖掘95后消费市场

    原标题：唯品会大数据 挖掘95后消费市场

    唯品会自升级为“全球精选 正品特卖”以来，旗下全品类商品都颇得市场认可，其中，美妆品类更是得到广大消费者好评。近期，唯品会联合艾瑞咨询联合推出“种草一代·95后时尚消费报告”，详细分析研究了95后的消费趋势。

　　网购规模上升 95后成主力军

　　根据2013——2017年网购用户规模数据，报告显示网络购物用户规模持续增长，2013年，网购用户规模仅达30189万人，2017年已增长至53332万人。其中，19——24岁用户是当前电商平台的最大使用人群；95后电商平台使用黏性高，超过6成95后每天至少看一次电商网站，每天下单比例达10%。

　　由于消费量大，经济能力参差不齐，95后消费会更理性地分期付费，根据数据，95后唯品会用户分期购买金额占总消费金额的比例是整体用户的1.8倍。虽然目前来看，95后的经济能力还有待提高，但是这一代人的消费习惯即是未来的发展趋势，因此，对于生产商来说，如何做到兼顾质量和成本为这一代提供更具性价比的优质商品，或许是脱颖而出的取胜之道。

　　乐于钻研 敢做自己的KOL

　　与其他年龄段的用户群体不同，95后对护肤化妆不仅跨越了性别偏见，而且乐于研究美妆品牌和新品时尚，追逐个性和潮流。95后男性不局限于过去“真男人不化妆”的观念，敢于大胆护肤，使用面膜、护肤套装和洁面等护肤产品。根据2015——2017年唯品会消费数据显示，95后男性对美妆的关注度持续上升，相较起2015年，去年男性美妆销售规模增长了60%；值得一提的是，平均5个95后男生就有一个使用BB霜，口红、眉笔和眼线笔也逐渐开始受到欢迎。

　　值得注意的是，95后在购物时更倾向于使用碎片化的媒体交流，不单纯地追随中心化的官方与大流，每个人都可以是品牌的推广人。根据数据，在95后之中，每10个女生，就有一半愿意向亲友推荐使用的品牌，而男性的比例则为35.6%；一般来说，微信和微博的口碑传播成为了他们衡量产品好坏的标准之一。商家可以根据95后这一特征做针对性的推广营销，适当调整经营战略，以获得更为广阔的市场。

　　在美妆市场逐渐兴起的背景下，相信唯品会能够凭借长久以来所建立的优势，将优质的美妆产品推向更多的年轻一代，将品质生活的美好理念传递给每一个消费者。