阿里巴巴如何到美国搞“淘宝村”？(2)

　　那么，为什么阿里巴巴的平台可以对美国人产生吸引力呢?虽然马特会引起了某些美国媒体对于阿里巴巴能否在美国创造100万就业岗位的质疑，但是从数据看来，中国电商市场具有比美国电商市场更大的增长空间，特别是跨境电商所展现的爆发性成长。

　　根据Statista的分析，2016年美国电子商务的规模为3221.7亿美元，预计2017年将增长至3536.9亿美元，2021年将达到4852.7亿美元，复合年均增长率8.2%。相比之下，5月29日，中国商务部发布了“2016年电子商务报告”，显示中国电子商务达到26.1万亿元人民币(约合3839万亿美元，按最近的汇率计算)，涨幅为19.8%年均增长。

　　中国拥有全球最大的电子商务市场，2016年全国网上零售交易额为5.16万亿元，同比增长26.2%，交易额约占全球份额的39.2%。

　　此外，Statista还发现，在电子商务销售占零售总额的比例方面，2016年，中国零售销售的近五分之一是通过互联网进行的，而美国只有8.1%。

　　据“福布斯”和其他中国消息人士透露，阿里巴巴通过其淘宝(C2C)和天猫(B2C)与支付宝支付的交易，占中国大型电子商务市场份额的80%。

　　最重要的是：推动中国电子商务增长是从外国卖家购买的商品，如：有机食品、奶粉、外国化妆品和高档商品。历史上，中国中产阶级消费者往往依靠代购和海购作为跨境购物的渠道。但由于中国政府打击非法灰市进口，和特别设立优惠减税的贸易区，越来越多的中国消费者发现只需点击鼠标或刷屏幕，即可找到外国零售商和供应商。对于消费者而言，质量和实惠价格，是通过跨境直接渠道提供产品的两个主要亮点。

　　根据麦肯锡在2016年发布的报告，2015年跨境消费电子商务总额估计为2510亿元人民币(约合400亿美元)，占中国消费电子商务总数的6%以上，同比增长每年50%。

　　阿里巴巴预计中国进口产品市场将在5年内达到245亿美元。根据波士顿咨询集团的研究，61%的中国消费者愿意为美国的产品付更高的价格。

　　美国已经被包装为一种令人向往的生活方式：美国的产品代表着质量、安全性、真实性和声望。阿里巴巴认为通过它所掌握的数据，美国企业将能够利用更有针对性的营销活动，利用这些工具创造性地建立品牌认识度，并掌握中国理想的客户群体。

　　“门户2017”的会场以告示呈现了诱惑人的数据：7000个美国品牌已经在天猫挂牌!70%消费进口货的中国人平均年龄在24到32岁之间!中国是世界上零售市场中电子商务占比例最高的国家!中国的电子商务预计在2020年超过所有零售总额的三分之一!到了2020年，全球电子商务的消费60%将来自中国!

　　这些数据已经在美国媒体中广为流传，增加了中国市场在美国人心目中的诱惑力。所以阿里巴巴第三度到美国来敲门，不再是向美国消费者兜售产品，而是帮美国的中小企业芝麻开门。

　　更重要的是，在某种程度上这个反向的过程可能有助于很多美国人改变对于中国人的想法。以前美国人透过政客言论的洗脑，总以为中国的劳动力抢了他们的工作。但是现在当他们积极地想要卖东西给中国人消费，中国的消费者反而成为支持他们在美国创业的支柱，我认为是一个正面的逆转。

　　比方说目前已经通过天猫，面向中国球鞋发烧友的Stadium Goods(体育馆用品)，出售稀缺限量、经过翻卖但从未用过的真品球鞋，有些是名人拥有的爆款，标榜把美国的潮流球鞋文化带到中国。球鞋的价钱依照品类和稀缺性而定，有时原本定价200美金的一双球鞋可以卖到2000美金。

　　创始人CEO约翰•麦克菲特斯解释为什么他会想要进军中国市场。在他创立了这个品牌不久，有一次一个客户一口气买了1万多美金的球鞋，并且表示将要把这些球鞋带到中国去转售。麦克菲特斯脑袋里的电灯泡突然亮了起来：中国有一个球鞋狂热粉的市场等待着他!

　　场景与名人效应

　　到了“门户2017”的展厅，我突然有一种既原始、又现代的赶集的感觉。