资本的局直播的病 斗鱼映客们扎堆融资背后的心思与隐忧(5)

　　UGC本身又依赖于主播的临场表现，在以秀场模式为主的直播平台，主播的临场无益是最大的难题。

　　自古深情留不住，总是套路得人心，直播的内容需要一个个套路，但目前还没有人懂得如何做好一档直播节目，这可能是直播PUGC内容最大的风险，当然也有可能是最大的机会。

　　五、自有流量缺失带来成本的激增

　　直播是一个在资本追逐下烧钱的行业，带宽成本、人员成本、主播签约成本远远大于行业高度竞争下的打赏提成，恶劣的竞争改变了传统秀场模式下的高佣金比例，所以大多数直播平台纷纷亏损。

　　虎牙2016年Q3收入1.97亿，亏损超过7200万元人民币，映客每月运营成本高达1亿元，斗鱼融资22亿元后仍在追寻新的融资，花椒直播也未盈利，可以说单独发展的直播平台全部处于亏损状态。

　　但对此形成鲜明反差的是陌陌凭借直播在2017年Q1获得2.65亿美元营收，其中直播收入占比93%达到2.461亿美元，净利润9070万美元，可以说直播成了陌陌的全新引擎和利润来源。陌陌应用本身为直播提供了数千万的直播用户，数据显示陌陌的20%用户成为了直播用户，而直播用户中16.8%成为了付费用户，陌陌应用为直播提供了用户和主播来源，反过来直播又推动陌陌的DAU稳步上涨。

　　同理，依靠淘宝系的天猫和淘宝直播，依靠优土的来疯直播，依靠360的花椒直播得益于母体的持续流量导入活得也比单纯的直播平台滋润。

　　而映客，斗鱼，战旗等缺乏母体流量导入的直播平台则面临获客成本越来越高的窘境。国外的单一直播平台也同样面临窘境。Meerkat被Facebook 和Twitter 切断分享流量后迅速死亡，Facebook上线的Live功能成为主流。

　　随着移动红利的消失，直播平台获客成本成为不可言说的痛，这也会拖垮资金链原本并不宽裕的平台们，是否有一个持续不断提供流量的平台成为直播平台能否持续健康发展的关键。

　　六、几乎无解的营收困境

　　和所有被资本催熟的行业一样，正向的现金流成了直播行业最大的问题，这已经制约直播平台在资本风口消失后的稳定发展，2018年将造成部分主流直播平台的直接死亡（或转型）。

　　本来依托传统秀场的模式可以吸引头部用户持续打赏进而养活平台和主播（今日网红创始人彭超表示三五个铁杆粉丝足以养活秀场主播），但秀场模式一方面不能获得更高的估值，另一方面直播平台激烈竞争拉低了平台的分成比例。

　　花椒，咸蛋家等平台几乎是0分成比例（1成分成，但平台的奖励翻倍和赠送打赏币等运营激励又让平台几乎将所有的分成全部返还用户），但直播其他营收模式根本又没有探索出可持续的奶牛业务。

　　1、打赏模式。激烈竞争拉低了直播平台的打赏分成比例，欲说还羞的秀场模式又让直播平台不能像秀场一样将大规模的将资源倾向于头部用户激发其更多的打赏。

　　2、广告模式。直播平台的数据一直是一个黑洞，几乎所有的直播平台并不能开放数据监测，这就导致直播平台的广告模式步履维艰。而受制于平台特性视频网站贴片，创意中插等视频模式不了复用又让直播平台在新广告模式探索上几乎没有进展。自制PGC合作成本不逊于网综效果又不如网综又将大部分金主拦在了合作之外。

　　3、会员及增值服务。直播平台用户权益体系的缺失让视频的会员营收和会员特权根本无法在直播平台落地，用户名字和进场特效等头部打赏用户特权也让直播平台根本不可能让度会员该权益，毕竟头部用户的现金流远远高于会员销售价值，主播的付费观看机制也因同样会影响用户打赏而作罢。