把手机发布会办成明星演唱会，这家手机厂商背后的逻辑(2)

　　在疯狂的1999 元时代之后，国产手机厂商遇到的另外一个问题是如何高端化，而不仅仅是售卖性价比。在3000 元左右档位上，OPPO 依靠R9 和R9s 两款手机站稳了，但是国产手机除了华为之外，鲜有能在4000 元档位有所作为的，很久没有更新Find 系列和N 系列的OPPO 看起来还是要深耕R 系列。为什么OPPO 对于4000 元档没什么兴趣呢?吴强是这么说的：

　　每个品牌都有自己的定位，包括品类、人群、产品价格等的定位。一个品牌是不是适合在某个价位段要综合评估，品牌现在的影响力或是能力有没有达到那个程度，没有达到如果强加上去的话可能事倍功半。对OPPO 来讲，我们主要的目标就是要在3000 价位档夯实基础，品牌力的提升不是一朝一夕，不是一下提上去的。消费者的认知到位，到一定程度品牌要升级、要提升再说，但不是现在。

　　被外界认为会站上4000 元档的Find 和N 系这两年没有任何动静，那么OPPO 内部是怎么定位R、Find 和N 系的呢?吴强说：

　　(R 系列成功)是聚焦资源和精力做更少的事情取得更好的结果，任何企业的资源是有限的，精力也是有限的，要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，复杂的问题简单化。

　　关于产品的问题，我们从来没有说过不做Find 系列和N 系列，大家有所期待，也充分说明这两个系列的产品当年做出了特色，让大家印象很深刻，推不推、什么时候推，还不确定，目前先把R 系列推好，在R 系列上还有潜力可挖。确实跟Find 和N 系列的定位不一样。整个行业竞争这么激烈，我们的精力更不能发散，我们聚焦、专注把R 系列先做好，我们觉得这里还有潜力可挖，还能做得更好。

　　有厂商能把产品做得技惊四座，也有厂商能把发布会开得技惊四座，很难说哪一个难度更大，毕竟经历了智能手机这么多年的发展，让人昏昏欲睡的产品和产品发布会已经够多了。我们明面上看到的是OPPO 和浙江卫视请来了一大批明星助阵，通过卫视全球直播，社交网络上的影响力也是瞬间爆炸。但是不为人知的是，OPPO 这场发布会筹备了半年，实际上春节前这场发布会就已经开始有所动作了，在年中安排这么多的明星档期的难度，不一定比协调供应链各种元器件容易。

　　为什么要花这么多的钱办发布会?吴强的逻辑是：

　　我们做任何事情首先不是从单价衡量，我们首先是看这个事情做得值不值，包括我们做产品也是一样，成本肯定是要考虑的，但是不是首先考虑，我们首先考虑怎么把这个产品做得更有竞争力，表现力更强，同样对晚会也是这样，怎么达到我们的目的，然后再去谈形式、内容，怎么穿插，请哪些人，最后成本是多少。最后算下来我们觉得是合适的。

　　不过这样的发布会形式可能会让有些媒体无所适从，在以往，手机发布会都是讲解产品配置特点，然后经由媒体转达给受众，实际上这场晚会前一天就已经面对媒体开了一场介绍会，不过在OPPO 看来，这样形式并不能达到他们想要的效果，他们想要的效果是：

　　我们原来发布都是面对媒体和经销商、业内人士，最多带一点粉丝进来，通过大家再往外扩散，相对来说是比较内部和传统的发布形式。我们当时想为什么我们不能直接面对用户、面对消费者发布?要面对这些消费者，就是网络平台和卫视平台，所以内部开会讨论的时候碰撞出这样的创意，我们能不能通过卫视直播的方式。直播和录播的价值及意义完全不一样。后来我们就去跟卫视谈，谈了几次最后谈成了，大概的过程是这样。