“正在吞掉全世界”的亚马逊如何玩转中国市场？(5)

　　Tracy仓库里使用的机器人Kiva，是亚马逊2012年以7.75亿美元价格买下的。短期内没有人看得到它的效果，但亚马逊这几年以每年增加1.5万台机器人的速度武装他们的仓库。彭博社在一篇报道中说，亚马逊相当于在快递行业中发起了一场军备竞赛。根据亚马逊提供的数据，Tracy运营中心比之前能够多储存50%的货品。

　　这种高高筑起的护城河让股东们对亚马逊未来充满了期待——自2015年以来，亚马逊的估价上涨了173%，股价最能代表华尔街的态度。

　　2016年，亚马逊零售业务收入是1360亿美元，利润大大高于华尔街预期达到7.49亿美元。这一收入水平是Google母公司Alphabet的年收入一半以上，是Facebook的4倍，而他们认为10年后这一收入将到达5000亿美元。

　　华尔街投行瑞士信贷指出，自从1950年以来，只有10家年收入超过500亿美元的公司做到了10年一直能够保持15%以上的年增长，而年收入1000亿美元的公司没有一家能够做到，如果亚马逊能够做到这样，毫无疑问将是现代商业史上最赚钱的大公司。

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　　中国对于亚马逊的意义并不仅仅是跨境销售，还有成千上万的中小卖家。

　　科沃斯是来自中国的一个扫地机器人生产商，也是亚马逊卖家之一，接受界面新闻采访的时候，他们正是最忙的时候——既要为中国国内的电商活动“618”备货，还要为亚马逊的会员日Prime Day做准备。

　　科沃斯是从天猫起家的中国厂商，在他们希望打开海外市场时，亚马逊成为他们的一个选择。2016年8月开始，他们开始在亚马逊美国市场销售，在当年11月的“黑五”——美国每年最重要的购物折扣日中，其销售额成为亚马逊平台上扫地机器人品类中销售额的第一名，厨房家具品类第四名。

　　对于亚马逊而言，科沃斯既是向他们缴纳一定佣金的第三方卖家，也是他们自营产品的竞争者。到现在为止，有超过10万家公司，每年在他们平台上赚的钱超过10万美元。

　　“当初，我们内部关于要不要推出第三方业务有过很多争论，”Sebastian Gunningham是亚马逊主管第三方业务的全球高级副总裁，他说，正如现在所见，他们最终决定让第三方和自营业务竞争，并不做干预，“互联网上，消费者买任何东西其实都是点鼠标的事情，他们可以去任何地方、任何网站、任何卖家处购物，所以，竞争并不是只存在我们的自营和第三方业务之间”。

　　科沃斯在亚马逊会员日之前要做的是，把货物从中国运到美国的亚马逊运营中心，作为第三方卖家，科沃斯的商品能够享受和亚马逊自营商品一样的待遇——进入他们的物流系统，Prime会员用户下单之后，两天之内就能够两天就拿到商品。

　　“我们之前尝试过跨境发货，但对于消费者来说，肯定是越快越好，不用等10到15天。”科沃斯海外事业部总裁钱程告诉界面新闻记者。

　　FBA，是Fulfillment By Amazon的缩写，意思是进入亚马逊仓储，由亚马逊包装发货。钱程说，为了达到进入FBA的要求，他们对产品做了一些调整，“这些要求都是为了让亚马逊运营中心更高效运作的，主要是产品尺寸以及包装大小，由于我们是工厂生产出身的，很快就完成了这种调整”。

　　这也是亚马逊建设飞轮效应的一种——第三方卖家带来了丰富的商品，2017年第一季度，亚马逊的第三方卖家销售商品数量占亚马逊全球所售商品数量的50%，很明显，依靠亚马逊自己以及供货商难以达到如此丰富的选品，第三方加入市场也带来了有竞争力的价格，这都是吸引更多用户的关键，而这反过来又会吸引更多第三方，对于建立一个，更高频次的交易系统形成了一个良性循环。