32岁那年 她遇到了这位伯乐 大她33岁的李嘉诚(2)

　　上世纪80代末，周凯旋通过自荐的方式结识了徐克导演的夫人施南生，帮后者将电影卖到了欧洲，施南生欣赏周凯旋的精明过人，两人很快成为好友。

　　在施南生扶持下，周凯旋进入香港上层社交圈，除了结识香港及东南亚各路商家外，她还结识了时任东方海外董事长董建华的表妹张培薇，二人成了闺蜜兼知己，并一起组建两家公司“维港”和“维法”，专做大陆生意。

　　当年香港房地产兴旺，水泥需求量大，广西的散装水泥厂商希望进入香港。周凯旋在仔细研究市场需求之后，根据两地水泥差价和购船成本，制定一个高出预期100多万美元的定价，最终交易成功。

　　这单生意让周凯旋获得董建华的认可。1989年，董建华对周凯旋说：你们的生意还是太小，不如选择一些好项目，我们一块做，共同发展。

　　1992年，香港地产商将投资重点转向大陆，北京地产业急剧升温，王府井成为最抢手地界。投资热潮下，资金实力一般的东方海外也想分一杯羹。连“容积率”是什么都不懂的周凯旋，被派来北京寻找项目。

　　为了尽快完成任务，周凯旋一边阅读各种地产资料，一边用最原始的方式寻找机会：围着长安街、王府井和金鱼胡同来回转悠。

　　王府井北端的东安广场被认为最具投资价值，资金实力雄厚的新鸿基抢先将该项目纳入囊中，并先后投入34亿港元，建起一座总面积21.58万平方米的“庞然大物”。

　　敏感度极高的周凯旋意识到，如果按照既有规则，他们即便能够找到一个绝佳项目，也会因资金限制玩不起。而彼时，和王府井只差2分钟路程的长安街两侧地段，尚无人问津。

　　于是周凯旋对张培薇说：“我们在北京找一块有投资价值的地皮，如果董先生不做我们就自己做，投资一人一半，做什么自己定。”

　　“超越界限思考是我做生意的常用方法。”周凯旋后来说，“别人有框框，你不一定要参加他的游戏，你一定要有玩自己游戏的信心”。

　　1992年8月，两位年轻女性在长安街上边走边搜寻目标，最后将目光锁定在儿童影院那幢6层小楼上。两人商定将小楼重新装修一下开一家店。

　　周凯旋对接待她们的女经理开门见山，说想买这幢楼。女经理打电话通知领导，对方告知：整个东长安街及王府井地区都属于统一规划，要开发儿童影院必须将其周边一万平米面积整片开发。周凯旋毫不犹豫，立刻答应下来。

　　但是回头冷静思考后她发现，仅开发一万平米，不良的交通环境会影响项目前景。一番仔细研究后，周凯旋索性把王府井至东单“金街”、“银街”之间的10万多平米地段全部签下。这样既解决了交通难题，更在占地面积上大大超越全部对手，气魄惊人。

　　项目以董氏集团东方海外公司名义来做，命名为“东方广场”。被问及当初的投资决定时，周凯旋说：“财富机会只降临在有胆识又很谨慎的人身上。大家都认为这是一件很难的事情，但我的角色要我尽量实现它。”

　　周凯旋还用周密的计划说服东城区政府合作开发：“我反复说明一点，我不是炒地的香港地产商，而是真正想干一点事情。他们也很高兴，一旦干成对东城区今后发展大有好处。”