32岁那年 她遇到了这位伯乐 大她33岁的李嘉诚(4)

　　说服李嘉诚涉足互联网

　　因为东方广场项目，周凯旋逐渐靠近长江实业集团。她的商业策划能力让李嘉诚刮目相看，在她的影响下，李嘉诚开始涉足互联网。

　　1995年，周凯旋学会了使用电子邮件，但那时她并不认为互联网是商业机会，而是看好IT业另一领域“信息系统”（Information System）软件。

　　1996年7月，周凯旋投资创办Alexus。一年后，基于“进、出口商需要一个电子系统来简化报关手续”的思路，她在Alexus旗下创办深圳口岸电子报关公司易网通（EC Link）。

　　随着互联网不断发展，1999年，周凯旋告诉李嘉诚自己准备进军网络。李嘉诚以房地产起家，一直秉持 “不熟不做”的商家古训。在他看来，网络作为信息产业颇为虚幻，不能轻易介入。

　　周凯旋决定换个形式动员李嘉诚。她找到雅虎神话的缔造者杨致远，请他帮忙说服李嘉诚。

　　不久，李嘉诚应邀去新加坡参加纪念酒会。到达新加坡当晚，杨致远到李嘉诚房间拜会，两人谈得十分投机。第二天，杨致远陪李嘉诚参观新加坡网站，并出席纪念酒会，让李嘉诚对网络事业有了直观认识。

　　酒会结束时，杨致远对李嘉诚说：“先生此行并非我的主意，而是另有他人。”李嘉诚正感奇怪，周凯旋从杨致远身后走出来。

　　结合当时网络狂潮席卷全球、香港创业板建立的情势，李嘉诚决定抓住大规模整合资源的机会，将易网通注入电子商务，合并和记黄埔及长江实业下的新城电台，据此成立最初的TOM公司。

　　作为第二大股东的周凯旋则具体负责TOM的全部事项，当时的报道称“事无巨细，所有决定权都在周凯旋”。

　　2000年3月1日，成立仅4个月、尚无扎实业绩的TOM高调登陆香港创业板，获数十万人排队认购，收回50余万份表格，超额认购近625倍。其股价快速攀升至15.35港元，公司市值超过300亿港元，成为资本运作的经典之作。

　　仅以30万港元入股、拥有公司32.29%股份的周凯旋，身价飞升至最高127亿港元，成为香港引人瞩目的女富豪。

　　但初期狂热的追捧后，TOM股价直线下滑，一度引发投资者的广泛置疑，被认为纯属投机行为。TOM的当务之急是找一个能让业绩报表好看，让投资者重建信心的CEO来执掌大局。对此，周凯旋迅速采取行动，果断进行人员洗牌。

　　2000年7月，前高盛高科技部投资经理王兟入职TOM公司CEO，大规模进行非互联网业务收购，收购对象包括上海美亚在线、鲨威体坛、http://163.net、《亚洲周刊》等三十多家大中华区公司的全部或部分股权。藉此，TOM一举成为国内媒体巨头，集团收入亦在两年间增长17倍。

　　同时，TOM还坚持发展网络业务，通过与十余家手机厂商进行业务捆绑及大规模推出新的短信产品，2003年上半年时，TOM成为国内短信业务的前三名。

　　2002年年中，周凯旋在台湾偶遇一个负责IVR（无线音信互动服务）业务的朋友，对方称马上就能拿到一张在中国内地经营IVR的牌照。

　　周凯旋分析IVR能将网络产品与电话结合，对于很多不会使用网络的人来说很有市场，但对方无意出让股权，于是周凯旋自立门户，建立IVR公司雷霆无极。