32岁那年 她遇到了这位伯乐 大她33岁的李嘉诚(3)

　　该项目在香港引起轰动，董建华亲自出面，邀请多家地产商合作，也找到香港地产界头号人物李嘉诚。圆形渐变分割线

　　花5年时间干一件大事

　　1993年8月，正在洛杉矶参加国际会议的李嘉诚接到董建华的电话。董告诉他，表妹张培薇与朋友周凯旋看中北京王府井一块地皮，正在寻找合作开发商。

　　9月12日，李嘉诚如约来到北京王府井饭店会见维港公司经理。令他没想到的是，和他谈10亿美元级大项目的经理，竟是一位年仅32岁的小女子。

　　为了这次谈判，周凯旋准备了厚厚的资料，打算用各种理由说服李嘉诚出资。她对李嘉诚说：“这个项目是我在王府井大街散步时想到的。当时，我正走到儿童影院门前，感觉这家影院处于这样一个商业街，在地产利用率上讲很不划算。”

　　“我出了王府井向东走，走到东单时突然产生一个想法：如果建一个商业广场，把王府井和东单这两个最著名的商业街连通起来，岂不妙哉？”

　　李嘉诚坐直身体，仔细打量周凯旋：“12万平米的动迁谁来负责？”周凯旋说：“我来负责搞定。”李嘉诚又说：“平整土地和一系列建设手续也并不容易。”周凯旋笑着说：“李先生放心，我交给您的会是手续齐备的‘熟地’，您需要做的只是开工建设。”

　　见周如此爽快，李嘉诚也单刀直入：“你要求的佣金呢？”周凯旋说：“总投资额的2.5%可以吗？”李嘉诚知道这个项目的利润可能是100%甚至更多，他旋即与周凯旋握手：“就这样定了！”

　　二人谈话不过5分钟，就敲定了当时北京市建国以来最大的一个房地产开发项目。最终，东方广场总投资额达20亿美元，周凯旋获得2.5%的顾问费，约4亿港元。她提现一半，另一半则长线投资东方广场。

　　当时，需要动迁的国家级、市级和区级单位160多个，居民1800余户，任务非常艰巨。周凯旋只能在香港和北京之间做起了“飞人”，每周一清晨六点赶到香港机场，乘坐港龙航班飞往北京，周五晚上乘其它航班返回。

　　为能最快解决拆迁问题，周凯旋先对居民发布公告，按照搬迁时间将补偿金分为三等，在居民全部搬走后，她再集中精力说服各级单位，居民搬走后他们再无拖延的借口。如此，规模浩大的拆迁工作仅六个月即告完成。

　　之后几年，位于敏感地段的东方广场在建设过程中屡遭挑战，期间历经陈希同、王宝森贪污受贿案，高层突破北京建筑高度限制，麦当劳王府井店搬迁，开发中撞见古迹等一系列风浪和国内国际舆论压力，却被周凯旋一一摆平。

　　她用5年时间、集中所有精力完成了这件得意之作，拿到佣金那天，周凯旋把香港最繁华的中环地区每家店铺都逛了一遍，结果是“每件昂贵的商品我都买得起，但我没买”。她的感受是“心里觉得很富有”。

　　项目结束，董建华打算提升周凯旋做公司董事，她却主动放弃：“外表很光荣其实是你自己心里的包袱。对我来讲，最重要的是从这个项目中得到应得的报酬。”深感疲惫的周凯旋意识到地产项目并非自己兴趣所在，转而寻找下一个全新领域。圆形渐变分割线