风雨欲来：深度还原乐视美国生存现状(2)

　　乐视美国属于LeEco Global，总部位于硅谷圣何塞北部，属于乐视控股旗下非上市公司部门，因此并没有公布财报的义务。乐视美国也没有公布过具体的销量及收入数据，因此外界只能通过乐视美国的相关新闻来猜测实际的财务及运营情况。此外，乐视汽车业务与法乐第(Faraday Future)并不属于圣何塞的乐视美国旗下。那么，乐视美国的运营情况到底怎样，究竟能否在乐视整体资金链严重短缺的情况下靠自身营收继续坚持呢?

　　小众品牌尚难爆发

　　目前乐视美国实际销售的硬件产品包括智能电视、智能手机、电视盒子等十多个型号产品以及相关的耳机、充电宝等配件，同时涵盖了美国主流市场和华人市场。其中智能电视包括了主流市场以及华人市场的两个版本，电视盒子面向华人市场，智能手机则不分主流市场和华人市场。

　　去年10月宣布在美国正式面向主流市场销售智能手机和智能电视后，乐视先后与百思买、亚马逊、沃尔玛、Target、Fry‘s等美国各大主流线上线下零售商达成销售协议，还在谷歌、Facebook、Instagram等互联网平台投放品牌广告。在市场渠道的铺设方面，乐视美国的业务步伐相当迅猛。除了运营商市场，乐视基本已经覆盖到了公开市场的最重要渠道。

　　和在国内以成本价销售急剧扩大用户量不同，乐视电视在美国的销售价格属于中高端产品。以乐视主打的55寸4K电视为例，其售价为799美元，而市场领头羊三星与LG在这一价位区间同样有55寸的4K产品销售。相比之下，乐视手机却延续了中国手机厂商在美国的定价策略，在美国属于高性价比产品。乐S3售价只有200美元，而乐Pro 3售价只有300美元，是目前市场销售的高通820芯片手机的最低价位。

　　不过，高性价比并不意味着就有高销量。美国消费者更习惯在运营商网络购买手机，出货量整体占比高达九成;尽管公开市场的出货量在不断增长，但在美国依然属于小众市场。虽然乐视去年年底就与美国第二大运营商AT&T达成合作，但由于通过运营商认证与采购流程至少需要两年时间，乐视手机短期依然难以进入AT&T的销售网络，只能在公开市场进行销售。

　　中兴、TCL旗下阿尔卡特和酷派，正是依靠着各大运营商的网络，获得了稳定的数百万甚至上千万级别的出货量。而一加手机即便在美国成功数年打开极客市场，拥有国产手机罕见的忠实用户群，其年销量依然只有五六十万部(高通内部人士向新浪科技透露数据)。

　　即便乐视手机性价比很高，但在公开市场同样面临着激烈的竞争，其中包括了华为及荣耀。乐视美国从未公开过电视和手机的具体销量，百思买、Target、亚马逊这几大零售商也无法显示销量数据，但以各大公开平台网站的用户评价来看，乐视最多的一款单品也只有96个评价，是售价200美元的Le S3，即便与其他小众品牌也有着明显差距。不过，乐视手机和电视的评价基本都超过了四星(总共五星)，口碑方面还算不错。

　　乐视电视和手机在美国的最大缺陷还是品牌。作为刚刚进入美国的新品牌，虽然高调发布会获得了主流媒体报道，但对美国普通大众来说，乐视的品牌认知度还远远无法与三星、LG、Vizio、索尼等主流品牌相比。在打造品牌方面，乐视在美国依然有很长的路要走，市场销量短期恐怕难以见到明显成果。

　　此外，去年9月，乐视美国还曾与AT&T签署了智能自行车的独家销售协议。不过，这辆自行车迄今仍未在美国上市销售。据一位产品部门的内部员工透露，这辆自行车的上市计划已经被暂时搁置，何时上市也没有时间表。

　　此前彭博社爆料称，从去年10月正式进军美国市场以来，乐视美国原定1亿美元的销售目标只完成了1500万美元。乐视美国公关对此回应称，“我们不会对销售目标置评。”但另一位乐视美国高管则肯定的告诉新浪科技，“1亿美元的销售目标是绝对不可能的，乐视刚刚进入美国，才几款产品，怎么可能会有1亿美元营收。这个业绩指标实在太离谱，我们肯定不会签字。”