i茅台转向日常售卖，消费者从“抢不到”变成“比着买”

　　11月10日，茅台三季报业绩说明会上，公司董事王莉表示，i茅台将从当前的“抢购”模式逐步向满足消费者需求的日常售卖模式转变。

　　过去几年，“定时开抢、拼手速”本身就是茅台稀缺感的一部分。王莉在业绩会上直言，把流通环节囤积炒作、投机溢价带来的“买不到”当作“稀缺”，是对茅台酒稀缺性的误解。11月11日起，精品茅台、陈年茅台等16款贵州茅台酒产品在i茅台开启全天动态补货。

　　抢购退场的第一天恰逢11.11，有网友在社交媒体晒出京东超市白酒自营专区与i茅台的同款价格对比，多款产品在京东渠道价格更低。如，精品茅台i茅台售价2359元，京东单瓶2339元，整箱折合每瓶2310元；陈年茅台(15)i茅台售价4279元，京东单瓶3925元，便宜354元；陈年茅台(30)i茅台售价12999元，在京东售价12749元，单瓶价差250元；“黄小西吃晚饭”i茅台售价2499元，京东单瓶2020元，价差达479元。这些价格多为前台直降叠加PLUS会员券、政府消费券后的到手价，但对消费者而言，省下的都是真金白银。

　　当官方不再靠抢购制造紧迫感，消费者更关心的就变成“哪里买更划算”。对茅台而言，最低价不在自家渠道，并不意味着价格失守，官方定价仍是市场的锚，渠道在此基础上适度让利，说明茅台也像其他大众消费品一样，价格正回到真实供需。随着京东等各大电商渠道承接茅台官方供应、叠加电商补贴，在给普罗大众带来实惠的同时，也让茅台从“抢不到”变成“买得值”，进一步打开其在广大消费者中的市场空间。