雷军的创业路 从金山到卓越(2)

　　雷军将高春辉做的方案拿到金山董事会上讨论，遭到的反对意见是：“这个方向和金山原来的软件方向相差太远。”雷军回应董事会的理由是：“不做肯定落后，与其失掉发展的机会，还不如先拿50万人民币试试。”董事会最后同意了雷军的坚持。

　　说服了董事会，雷军又和高春辉谈了一次。此刻，雷军对这个计划并没有把握。

　　1999年2月，春节过后，高春辉到金山上班。

　　高春辉本来拉了四五个“弟兄”一起做这个项目，但最后真正去金山上班的只有高春辉和另外一个人，而这个人在金山上了一个星期班之后，也借故离开了。高春辉急了，知道自己管理不好，希望同伴做管理，他干活。

　　雷军在一旁安慰高春辉，“走一个人，天不会塌下来。”雷军将金山员工补充到了高春辉项目组。金山从此开始摸互联网里的石头，在摸到软件下载之后，他们顺理成章地摸向了IT资讯。卓越开通之初，雷军就和高春辉讨论过盈利的问题，他们所想到的第一个盈利模式是像国外下载网站一样出热门软件光盘，第二个赢利模式当然就是广告。高春辉将自己的个人网站，指到了卓越，七八个人干了三四个月后，卓越首页的独立IP达到了一万。

　　首页独立IP突破一万之后，再往上冲，就遇到了瓶颈。经验丰富的高春辉清楚这是因为服务器不够所制，他就做了一个在全国放几十台服务器、广州和上海多放镜像的计划递给雷军。在接下来的一个月中，雷军怕见到高春辉，高春辉一见到雷军就催他赶快添服务器，而雷军一旦答应高春辉，原计划投50万的预算就肯定不够用了。

　　高春辉最后对雷军说，“不买服务器任务就完不成。”在沉默了一个月之后，雷军初步答应了高春辉在全国多放镜像服务器的计划。“怎么说呢？当时考核网站的指标就是访问量，至于访问量怎么变成钱？我没多想。”

　　服务器架上之后，卓越访问量果然迅猛增长，雷军一面高兴，一面感觉有无数小蚂蚁在搬金山（当时网络线路不好，网友们都用一个叫“网络蚂蚁”的工具下载软件），“金山就算真是金山，这样搬下去，也有被搬空的时候。”雷军怎么也看不出，这些来“搬金山”的下载客户对金山有什么贡献。雷军感觉到了这样做有些不对，但怎样做才算对，他说不出来。高春辉那边被雷军压了很重的访问量，当雷军说不出特别的反对理由时，也只能认为高春辉的想法也许有道理。

　　1999年底，北京。雷军觉得自己想明白了，就给金山大股东张旋龙看15页的PPT（幻灯片，PowerPoinT），张旋龙没听明白雷军要干什么，雷军也没讲明白。张旋龙只听到雷军要继续加大对互联网的投入就点头同意了。张旋龙此时嘴里总在重复着一句话：“互联网快疯了，新浪快上市了。” 张旋龙信任雷军，在他看来，雷军很能干，互联网有前途，这就足够了，所以，加大投入一定没有错。至于怎样干，张旋龙向来不管。

　　金山控股和联想投资联合给卓越投了1640万元，金山控股占70%股份，联想投资占30%股份，双方均用现金投入。

　　高春辉就是在这个时候，向雷军提出了每小时花2000元的带宽计划，总计租用200M带宽，此时卓越访问量已经达到每天60万页，CNNIC排名也闯进了前30名。然而这一次，雷军没有全听高春辉的，只是答应先租100M试试，并在100M带宽试用期满前，咬咬牙停掉这个计划。此时王树彤业已加盟卓越，雷军要改方向了。

　　王树彤·陈年·陈一舟

　　从金山到卓越，青年雷军的试错之路

　　1999年底，北京东城朝阳门北大街8号富华大厦。从陈一舟的chinaren出来，雷军想起王树彤就在楼上，就打了个电话给正在思科做市场经理的王树彤。王树彤那天中午正好有空，俩人一起吃午饭。席间，雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，不做互联网，则肯定不行。”雷军还对王树彤说：“这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式。”雷军接着对王树彤说：“我们现在想做电子商务，金山和联想联合投了1640万，你有没有兴趣来做？”雷军事先没想到他会向王树彤说这些，王树彤更觉突然，但1999年的王树彤承认互联网是一个机会，“我要好好想想，一周之后给你答复。”