雷军的创业路 从金山到卓越(3)

　　1999年雷军经常去富华大厦是因为他在武大的同学陈一舟。这年4月，陈一舟从美国回来找雷军，和雷军聊了一阵互联网之后，陈一舟告诉雷军，他要办个网站超过网易。和丁磊很熟的雷军觉得他在胡说。让雷军没想到的是，六个月后，陈一舟将网站建了起来，用12个月烧1000万美元的速度将chinaren做得人气挺高。

　　1999年底，两个人熟悉起来之后，雷军问陈一舟：“chinaren人气的确做得不错，但你靠什么赚钱呢？”陈一舟回答：“来我这里的都是年轻人，有很强的消费能力。他们在我这里聊天、做个人主页，高兴得一塌糊涂，然后，我就可以向这些人卖手机呀……”雷军立即告诉陈一舟这种想法没戏。“你的这种想法和我们1995年办BBS的想法一模一样，我那个时候出钱买服务器，付电话费，网友们在我这里玩得也很高兴，但他们觉得来我这里就是在给我面子，我赚不到钱。”陈一舟说：“可以做广告啊。”雷军说：“不会有多少人愿意在这里做广告。聊天室里做广告感觉跟在酒吧里做广告一个样，没有针对性，所以没价值。”

　　陈一舟不同意雷军这种看法，他坚持人只要聚在一起，就会买相同的东西；雷军坚持，买了相同的东西，人才容易聚在一起。那个晚上，他们为“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的问题争论到凌晨两点多。这场争论使雷军渐渐想清楚了“垃圾访问量”没用，这场争论更加坚定了雷军改变卓越下载模式转做电子商务的信心。

　　一周之后，王树彤通知雷军可以过来做卓越，接着提出想请陈年一起来。在2000年金山春节联欢会上，雷军第一次见到了原《书评周刊》主编陈年，陈年此前筹办运作席殊《好书》俱乐部的经历让雷军非常感兴趣，雷军觉得卓越的模式和图书俱乐部的模式很像。三个人那天在西苑宾馆联欢会外的一张桌子上谈了一个多小时。

　　有了钱，有了王树彤与陈年，雷军看样子是要做电子商务了，但是，看着以前积累下的成绩，雷军又觉得割舍不下。“在那个时候，我一会觉得要专注做电子商务；一会什么都想要，什么都不想放弃。”

　　审慎保守的财务管理导致雷军将软件下载拓展计划停了下来，但不太花钱的IT资讯并没有停。如此一来，每天都在更新的IT资讯和真正的重点--电子商务极不和谐地摆在了一起，如此一来，又让王树彤怎么领导高春辉呢？2000年4月7日，高春辉离开卓越，卓越的IT资讯内容则一直维持到2000年10月才全部停掉。停掉之后，雷军算了一下账，高春辉模式的卓越一共花了300万人民币左右。“当时最好的操作是在1999年底把做软件下载的卓越卖掉，然后再重新做电子商务的卓越。”

　　王峻涛的路行不通

　　1998年12月，王峻涛从福州打来电话：“我要做电子商务，并已经募集了200万人民币。”王峻涛先说是个人投资，雷军有兴趣加入投资，但后来又说是连邦投资，雷军最后就没有参与。但这没妨碍雷军一直在和王峻涛沟通电子商务的事情，雷军在时刻关注着8848，琢磨着王峻涛的一举一动。

　　2000年初，当雷军决定将卓越转向电子商务的时候，他已经认定王峻涛大而全的8848模式行不通了。早在1999年，雷军就曾对王峻涛说过：“互联网要对客户有价值才有意义，不管是远期价值还是近期价值，只有对客户有价值，才能活下去。光取悦投资者是没有价值的。”

　　雷军承认王峻涛是中国电子商务的先驱，但又认为王峻涛做秀的程度超过了对客户的价值。“美国股市崇尚亚马逊神话，8848就在中国复制亚马逊，但亚马逊模式在中国行不通：销售海量品种的图书，缺货怎么办？在美国，信息化程度很高，亚马逊可以通过互联网直接查询几个大供货商库房是否有存货，亚马逊的卖点是：‘最近50年的书我们都有’--这是他提供海量品种的意义。在中国做，既没有这个信息化基础，也没有上游的超级供货商，根本不可能做到象亚马逊那样。另外，网上购物图的就是方便快捷，用户下了单，8848再去用传统方式为用户找货，势必影响速度，一定不能满足客户对电子商务快捷时尚的追求。”